销售人员的激励要求.pptVIP

得过且过 不满 抱怨 疲惫 茫然 飘飘然 徘 徊 期 应对“八只拦路虎”的激励菜单 八只老虎 典型表现 激励菜单 相关说明 恐惧感 ◆只准备不行动 ◆也敲门或打电话，但内心深处盼着客户不在 ◆对位沟通 ◆压力督促 ◆针对初期或刚进入公司的销售人员较为有效 挫折感 ◆郁郁寡欢 ◆总回味过去 ◆对位沟通 ◆个人及团队荣誉 ◆通过沟通来了解，通过激发荣誉感来鼓励 不自信 ◆垂头丧气 无精打采 ◆神不守舍，心存他想 ◆对位沟通 ◆集训轮训 ◆压力督促 ◆合作氛围 ◆通过多种组合，将该业务员从“死亡线”上拉回来 八只老虎 典型表现 激励菜单 相关说明 急躁 不耐烦 ◆唠唠叨叨 ◆搓手跺脚 ◆时而抱怨 ◆对位沟通 ◆压力督促 ◆针对初期或刚进入公司的销售人员较为有效 得过且过 ◆迟到早退 ◆工作懒散 ◆60分万岁 ◆对位沟通 ◆压力督促 ◆个人荣誉 ◆团队合作 ◆要点在于使其从原来慢半拍的状态中走出来，行动起来 不满 抱怨 ◆牢骚满腹 ◆散布负面言论 ◆甚至停滞工作 ◆对位沟通 ◆合作氛围 ◆领导价值观 ◆不可针锋相对，要挖掘而不是筑坝，要引导对方换位思考走出“那别人的错误来惩罚自己的误区” 八只老虎 典型表现 激励菜单 相关说明 疲惫 茫然 ◆工作节奏迟缓 ◆整日若有所思 ◆说话渐少 ◆对位沟通 ◆ 集训轮训 ◆区域轮换 ◆休息调整 ◆成长空间 需要多种激励方式的组合应用，