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PAGE PAGE 3 合作方案 一、合作单位 标志汽车 海南省凯旋公司 二、合作模式——数据库营销 数据库营销是目前国内、外比较流行的营销方法，它以公司的各种实物信息为主要内容，以名址信息数据库为基础，以函件为载体，通过中国邮政的投递网络，将企业的相关信息邮寄到所选定的目标客户。由于它具有针对性强、内容丰富、保存期长和费用低廉等优势，因此成为众多优秀企业以最小的成本开展营销活动的首选工具。如果将电视、报纸等媒体比作营销的机关枪，那么数据库营销就是营销中带着瞄准器的狙击步枪。 三、凯旋公司的优势——数据库 拥有各种数据库60万条。其中省级、市县级政府部门3万条，商务人士5万条，精品数据15类。能够通过先进的系统软件、制作设备，按不同企业客户的需求进行检索和打印，满足企业选择不同的名址信息，有目来广告宣传、发展业务、扩大销售。 四、合作形式——汽车促销明信片 将汽车销售企业的优惠信息定制在明信片上，向选定的目标客户邮寄，对外宣传、寻找市场，增加销售。 五、汽车促销明信片简介 1、明信片尺寸：186X25 2、明信片材质：白卡纸； 3、明信片功能： （1）广告宣传功能：方寸之间做足广告； （2）二维码连接功能：方便客户快捷连接到企业网站； （3）抽奖功能：自设丰富奖项留住客户，紧扣营销； 六、收费标准：2.60元/件，包含以下收费： 1、明信片印刷、邮寄费2.00元/件； 2、目标客户名址筛选费0.50元/件； 3、明信片打印费0.10元/件； 七、目标客户筛选 为了提高目标客户的准确性，提高营销质量，建议汽车销售企业按以下三个阶段来开展批次合作，具体情况如下： 1、第一阶段，采用合作企业为目标单位。挑选凯旋公司所有员工（5812人）为目标数据，把优惠卡片直接邮寄给员工，把汽车促销优惠活动送到员工手上。 2、第二阶段，采用“商务精英人士数据库” 为邮寄目标单位，把汽车促销优惠卡片邮寄给这些精英人士.； 3、第三阶段，采用小区住户为目标单位。挑选市内高档小区、单位小区为目标数据（90个政府机关小区,大约3万个家庭住户），把汽车优惠卡片投递到户、插入信箱。 八、效果预估 1.和其他广告载体相比，数据库营销目标准、成本低； 2.电视播放的广告内容稍纵即逝，成本很高；数据库营销成本低廉，可以保存，广告效果最佳； 3.广播广告传递的只有声音，很难记住；公司资料产品图文并茂，信息丰富、权威性高； 4.以企业明信片的形式向目标客户邮寄，既体面又尊重客户，更能拉近彼此间的感情，激发购买冲动型； 5. 和其他广告方式相比，企业明信片广告投入少，收益大，定位准，能达到事半功倍的效果； 6. 以邀约方式与目标客户互动，更能激发他们的购买冲动。 7. 二维码图形更能方便客户登陆公司网站，吸引促销。 8. 数据库营销也叫“一元钱的营销员”，成本小，收益大。 9. 在新春来临之际收到“汽车礼品”,今年一定行好运.