世联湘江雅颂居营销策划案研究报告.ppt

雅颂居VS长沙奥林匹克花园： VS 雅颂居 长沙奥林匹克花园 地段：省府西、三十分钟城市生活圈 地段：紧邻省府，地段相对成熟 资源：一线江景、六大公园环抱 资源：无强势外部自然资源 舒适度：容积率3.0、地建筑密度 舒适度：容积率低于2.0，低建筑密度 生活配套：规划9000㎡商业配套、2万㎡酒店式公寓 园林：40%绿化率 园林：50.5%超高绿化率 生活配套：成熟社区配套，后期建设五星级酒店、5A写字楼、购物中心等 产品：稀缺的城市江景别墅高端社区、88—380㎡全覆盖产品系 产品：四期主力80—120㎡两房、三房，毛胚交房，与现有成熟社区道路相隔 物管：物管服务水平仍相对较低 开发商：湖南本土开发商 开发商：全国知名、成熟豪宅开发经验香港开发商 凌驾策略——强调资源价值，更新展示品质 江景资源优势突出，同样在精装修，物管，圈层方面大有可为之外，展示也将成为我们的发力点 展示：现有展示区使用多年，趋于陈旧 ？ 与本项目相似的地段、相似的项目定位、相似的产品规划；标杆产品为独栋+洋房；主力产品为高层，公寓少量供应；主力供应面积集中在180—200㎡；产品线80—160㎡面积段缺失 一期展示：情景化全景展示—— 营销中心+样板房及情景化园林 预估万科机床厂项目会走先开别墅再开高层，别墅拉升项目整体价值的惯有路线 核心竞争对手：万科机床厂项目——针对本项目160㎡以上大户