直销成功八步 (2).ppt

第四步：邀 约 《邀约台词卡》 熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约： 你好！你好，你是张伟，张先生吗？ （“是的”。）我是李明，你还记得我吗？ 上个月我们在去北京的火车上见过面， 你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ） 这次我给你打电话是这么回事：我是Longrich 公司市场部的， 我们正在这个地区拓展市场， 需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。 我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。 （“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解吗？（“什么生意？” ） 是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚， 并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。） 我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ * ppt课件 第五步：讲计划 一、 讲计划的三个目的 1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间 * ppt课件 第五步：讲计划 二、讲计划的三个原则 量比质重要 姿态比说服重要 对方的需要更重要 * ppt课件 第五步：讲计划 三、讲计划的三个注意事项 1、第一印象尤为重要 2、做好铺垫 3、迅速做自我介绍 * ppt课件 第五步：讲计划 四、有关讲计划的六个问题 1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办 * ppt课件 跟进的关键在于 你的自信力（自信、热情、坚定、执着） 沟通能力（回答疑义的能力） 影响力（造梦和激励能力） 把握时机的能力（望、闻、问、切“一剑封喉”） 在整个的跟进过程中，我们还要特别坚持六个相信---- 　　　检查进度：就是在这个生意中不断地定期和不定期的咨询和沟通的过程。在这个生意中你的所有上级和推荐人组成了你的咨询人员，你将在他们那里得到力量、咨询和策略。 切记：咨询人员就是你在这个生意中的生命线。 一、检查进度的重要性 1、有利于学习成功者的经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。 2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏不离正确的航向，并会得到最新的资讯。 3、有利于巩固紧密的个人关系：增强团队的凝聚力和团队的动势。 成功八步 成功八步 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人） * ppt课件 三建议 建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。 建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。 建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。 * ppt课件 第一步：梦 想 一、 梦想和梦幻的区别： ? 梦想不能变成明确的目标， 就会变成梦幻。? 你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。 * ppt课件 第一步：梦 想 现实是此案， 梦想是彼岸； 中间隔着湍急的河流， 行动架在河流上的桥梁！ * ppt课件 第一步：梦 想 二、为什么做和怎样做好哪个更重要？ 为什么做 （梦想） （态度） 怎样做好 （技能） （技巧） * ppt课件 第一步：梦 想 三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？ 房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计： * ppt课件 第一步：梦 想 四、综述 经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。 * ppt课件 第二步：承 诺 承诺的三个等级： 试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功） * ppt课件 第二步：承 诺 学习 归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。 * ppt课件 第二步：承 诺 改变 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始 创