渠道管理思考题.pdf

网页 资讯 视频 图片 知道 文库 贴吧 采购 地图 | 百度首页 登录 VIP新客立减2元 意见反馈 下载客户端 11/25/2019 分销渠道管理 思考题 - 百度文库 首页 分类 精品内容 申请认证 机构合作 频道专区 会员中心 第一章 第一章 1. \ ?     1. \ ?     什么是商人批发商 渠道权力和渠道权力 什么是商人批发商 渠道权力和渠道权力 百度文库 专业资料 经管营销 销售/营销 商人批发商即经销商，是指不依附于其他组织、具有法人资格的独立批发企业。 商人批发商即经销商，是指不依附于其他组织、具有法人资格的独立批发企业。 渠道权力是一个渠道成员对另一个渠道成员行为的控制力和影响力。 渠道权力是一个渠道成员对另一个渠道成员行为的控制力和影响力。 2. 2.零售商市场权力越来越大的原因 零售商市场权力越来越大的原因 ★零售商规模以及购买力的不断增长 ★新的信息技术的使用 ★零售商规模以及购买力的不断增长 ★新的信息技术的使用 ★零售商越来越重视营销思想和方法的运用 ★零售商越来越重视营销思想和方法的运用 :: ★零售商采购部门职能的变化 由原来仅采购商品转为利润中心 ★零售商采购部门职能的变化 由原来仅采购商品转为利润中心 ( )  ( )  ★制造商销售困难，有求于零售商 ★零售商特别关注坪效 生产力 ★制造商销售困难，有求于零售商 ★零售商特别关注坪效 生产力 3. .  3. .  供货商与超市买手谈产品进场事宜时的谈判内容 供货商与超市买手谈产品进场事宜时的谈判内容 ★采购产品：质量、品种、规格和包装等 ★采购产品：质量、品种、规格和包装等 ★采购数量：采购总量和采购批量 （单次采购的最高订量与最低订量）等 ★采购数量：采购总量和采购批量 （单次采购的最高订量与最低订量）等 ★送货：交货时间、频率、交货地点、最高与最低送货量、验收方式，以及送货产品的保质 ★送货：交货时间、频率、交货地点、最高与最低送货量、验收方式，以及送货产品的保质 期等 期等 ★陈