世联圣芭芭拉年营销总纲讲解学习.pptVIP

无锡马山圣芭芭拉 09年营销策略总纲 ;报告思维结构;面临问题。;为什么知名度足够，就是客户量不够？;无锡近两个月排名前几位的热销项目盘点;楼盘;热销楼盘共性;典型解析;以客户为导向的营销。;圣芭芭拉未来营销方向思考;本项目： 高端品质 奢侈生活享受（非必需品） 价格;以往形象定位所形成的客观局面;本项目客户语录启示：;市场旺销盘;;案例借鉴。;（城郊配套缺乏的非资源大盘）;项目特征：远郊配套缺乏的非资源大盘 ■区位：远离城市中心 ■交通：交通配套缺乏，短期内难以解决 ■片区：环境差、商业、教育等配套极端缺乏;万科的实践——白领诉求点的把握;万科.四季花城开发销售模式总结;给我们的启示;案例启发下的策略方向调整： 顺应市场，改变战术打法，以主流客户群为导向的营销。;加入到主流刚需群体的争夺中去，同时，给出一道选择题： 当所有楼盘都在说，我是你的“A”选择时， 本项目要说，我是你的“B”选择！;因此，完全颠覆、刷新项目的固有形象 是本项目行动的第一步！;形象定位调整。;做为三线城市的无锡，区域性居住感根深蒂固，对距离非常敏感。 居住观念相对落后，接受都市繁华，不接受郊外的静谧。 可售产品已成型，多方面客观因素决定我们无法跟随当前的主流;为懂得生活的人打造的格调社区！;新都市生活诠释：;自然的： 青山碧水，安静悠闲 格调的： 纯正的地中海情调，完全的异域感觉 文化的： 灵山、佛景，举步皆入画成诗 享受的： 一泓碧水、满眼皆景 健康的： 清新空气，高纯度负离子 ;因此，交通强承诺+居住环境的改善 是本项目行动的第二步！;执行攻略。;【09年圣芭芭拉营销总攻略】;让更多的人来;渠道推广;线上全城炒作新都市生活概念，无锡惊现城市副中心;外展点、路演（五爱广场、崇安寺路演）;渠道推广第二步：新都市生活体验;营销活动;案例借鉴：深圳万科第五园、万科城;在圣芭芭拉—— 做一些“符合项目整体调性的” “有特色的”“生活需要的” “和市区档次没差别的”商业配套。;城市新内核——引领无锡都市新生活方??;商业启动了，生活方便了，人就会来。;新都市生活 理念深入人心;周周有活动，换花样营销，持续旺场;让更多的人买;配套展示;交通强承诺;商业街，医疗室，超市业主特殊优惠等措施，让居住在圣芭芭拉步行十分钟内即可解决一切问题;销售举措;09年淡市推售原则;;THE END THANKS