金朝阳砍价会活动指导方案.doc

砍价会活动方案指导 新明珠市场三部 导言 什么是砍价会？ 砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动. 砍价会作为一种新型的购销模式在国内各大城市暴风雨一样的普及开来。砍价会的组织有两种形式：一是消费者自备砍价师与卖方杀价，这种效果最直接，但是一般规模较小，难以达到震撼商家的目的。二是团购组织与厂家直接签订协议，广邀客户，然后聚集到一个固定的场所进行团队的较量。 如何做好砍价会？ 精——展会上不可能把店里每一款产品都带到现场，所以就必须挑选促销产品、热销产品、新上市产品带到现场去，精挑细选，适合的才是最好的，展位布置方面要挑选颜色突出的形象画来装裱，从而突显自己。 练——活动前培训，进行团队头脑风暴，把活动签单过程中会碰到的问题，进行罗列，并找到解决方式，然后团队成员演练。比如：活动开始前我们要如何才能促进客户下单，客户在这个过程会问哪些问题。活动特价产品要如何介绍才能更吸引客户，尽可能的做到让所有员工都掌握活动当天的签单流程和细节。? 凝——确定目标，团队激励，团队士气鼓舞；我们在活动前大家喊了一下口号，定目标，把大家的力量都凝聚在一起，那种感觉会全省充满力量，状态十足，客户会更容易被我们的热情感染。 演——砍价会本是一场表演游戏，砍价师与被砍师在台上互相呼应，目的是给台下的准消费者传递一种超级便宜的感觉，所以表演技巧功底少不了。 持——会后转单和补单；不管活动成功与失败，最怕的是泄气，要明白一场活动结束才是活动真正的开始，会后会有一些客户来退单，或者如何转单，这又是不容忽视的环节，最重要的是补单，砍价会后的所有业主资料，能否正常有效率的再次消化，补单都是重中之中，所以，每个团队成员都一定要重视会后的再次爆发！而不是高兴过头或者一脸沮丧。 砍价会流程（黄金三阶段） 活动前期： 寻找联盟品牌 ↓ 寻找联盟网站中介 ↓ 跟联盟网站商讨活动方案与价格 ↓ 根据联盟网站制定的一系列活动策略进行推广 活动中后期： 确定好自个商家的砍价促销方案 ↓ 组织店员整体开会，熟知活动内容 ↓ 进场，布置展位 （展示方式：①多展架展示 ②地铺式展示 ③样板间展示 ④木板陈列展示 ⑤展销会形式展示） ↓ 当天促销，上台砍价 ↓ 现场签单 ↓ 活动后退补单 上台砍价流程： 自我介绍 → 玩暖场游戏 → 品牌介绍 → 产品测试 → 现场砍价 → 现场签名确认优惠政策 *现场砍价环节为最重要环节 被砍秘诀123： 心态保持镇定 ② 强调“工厂直供价，出场价”优惠仅限当天 ③ 三牢记：与砍价师保持距离，活动价格，表情要到位 砍价策略 品牌简介： 金朝阳陶瓷是佛山市三水新明珠建陶工业有限公司旗下品牌。金朝阳陶瓷作为欧洲田园风格的代表品牌，以“阳光生活?健康空间”为品牌理念，主张阳光、健康的生活态度，注重人、自然、空间的和谐统一，在家居装饰中带给城市新贵回归自然的价值体验。 宏大规模 实力雄厚 公司是集设计、研发、生产、销售于一体的现代化大型高科技企业之一。多年来随着生产规模不断壮大，销量迅速提高。 为满足不断增长的销售需求，2004年，三水新明珠高技术建陶生产基地建成投产； 2006年9月，又斥巨资打造新明珠高要禄步生产基地。同时，全线引进意大利先进的自动化生产线、SACMI7200吨压机、ROTOCOLOR滚筒印花机和喷墨印花机等生产设备，生产165x165mm至1200x1800mm等不同规格的陶瓷产品。 规模化生产优势，强大的研发实力，齐全的品类品种，为金朝阳陶瓷供货能力提供了强有力的保障，全方位满足不同层次消费者的需求。 优质产品 社会信赖 依托强大的产品研发和设计能力，金朝阳陶瓷不断开发出质感细腻、花色新颖的陶瓷精品，如拥有自主知识产权的朝阳啡韵系列抛光砖、拥有全球先进喷墨印花技术的喷墨绚彩系列瓷片、拥有大规格全抛釉工艺的皇庭花园系列瓷片，以及拥有釉下彩工艺的皇家逸彩系列仿古砖等。产品系列专业化、多元化、配套化，年产量居于同类品牌前列。 多年来，金朝阳陶瓷先后荣获“国家3C认证”、“陶瓷优质产品认证”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“建材环保产品认证”等众多荣誉，品牌发展得到各界认可。应用了田园风格装饰一新的金朝阳陶瓷总部生活馆，荣获第六届新锐榜“新锐展厅提名奖”。公司全面推行规范化质量管理，通过了ISO9001:2008质量管理体系认证。并率先通过ISO14001:2004环境管理体系认证，成为陶瓷行业获此殊荣为数不多的企业之一。全部产品经放射性测定，符合国家GB6566-2010标准，