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销售工作计划程序 篇一：XX年度公司销售工作计划 XX年度公司销售工作计划 转眼间又要进入新的一年一一XX年了，新的一年是一 个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的 一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱 使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了 XX年度公司 销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步 和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在 不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了 专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须 以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老 客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部 开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上。 做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业 务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办 业务的进展情况。 2、 在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过 到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访 等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组 成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以 3、 第三季度的“十一”“中秋”双节，还有XX带来的 无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对 高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的 企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条 件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可 以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商 标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开 发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客 户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户 交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发 的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建 议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费 用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重 要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、 都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理 给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积 极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能 力减轻领导的压力。 以上，是我对XX年工作计划，可能还很不成熟，希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、 认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的 客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新 的任务，能迎接XX年新的挑战。篇二：某公司XX年度销 售部销售工作计划书 沈阳某公司 销售部XX年年度销售工作计划 一、 计划概要 本计划主要内容为沈阳某某公司XX年销售部工作思路、 工作内容、时间安排等。 本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售 的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合 和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。 二、 计划依据 本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管 理管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。 销售部现状分析如下： 1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务 2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划3）销售竞争 力若，未形成良好的销售局面4）人员销售能力低下，且水 平参差不齐 5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6）人员储备不足，与公司规划不匹配 7） 员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识 积累缺乏 8） 日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧 迫感 9） 销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多 三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定 了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。 1、 公司策略 2、 销售部门工作策略： 要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。 要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工 作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司 的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远 规划和安排，做到有计划的层层推进。 优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个 销售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动：逐步建立 解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、 管理改善和绩效提高。 3、 工作方针： 以提高销售人员综合能力为基础