《寿险公司增员点分析》-精选课件(公开).pptVIP

为何他不跟你合作？; 增员是寿险事业的永恒主题， 但有人认为增员太难了。 其实难就难在没找到对方的增员点，导致我们白费唇舌，浪费时间精力。 ; 我们的增员目光一般投向什么人？ 1、有工作但不满意的人 公司职员 私营业主 企业职工 国家干部 医护人员 教职员工 营销人员 服务人员 。。。。。。; 我们的增员目光一般投向什么人？ 2、赋闲在家的人 辞职另求 下岗待岗 买断内退 院校毕业 全职太太 …… ; 增员点归纳： 有工作但不满意的人（国家干部、医护人员、教职员工） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… ……; 增员点归纳： 有工作但不满意的人（公司职员、企业职工） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… ……; 增员点归纳： 有工作但不满意的人（营销人员、服务人员） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望获得可以终生奋斗的事业 …… ……;增员点归纳： 有工作但不满意的人 （私营业主） 1、希望不投资或少投资挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… ……;增员点归纳： 赋闲在家的人（辞职另求） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值和社会价值 7、希望走向社会 …… ……;增员点归纳： 赋闲在家的人（下岗待岗、买断内退） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值 7、希望走向社会 8、希望重新被认同 …… ……;增员点归纳： 赋闲在家的人（院校毕业） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值 7、希望走向社会 8、希望重新被认同 …… ……;增员点归纳： 赋闲在家的人（全职太太） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值 7、希望走向社会 8、希望重新被认同 …… ……;增员点归纳： 有工作但不满意的人（国家干部、医护人员、教职员工） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… …… ;话术归纳： 国家干部、医护人员、教职员工（1） 以你的学识和才能，贡献也不少了，但你所得到的回报能与你的付出成正比吗？你觉得晋升的机会多吗？机会是有限的，你必须考虑个人价值的最大化，否则，你会终生遗憾的。 寿险工作恰好可以帮你快速达成自己的目的，这无异于缩短了我们人生的进程。;话术归纳： 国家干部、医护人员、教职员工（2） 以你的人际关系、学识和才能，在现在的工作岗位上有可能转化为财富吗？你觉得晋升的机会多吗？你一直都在寻找创富的途径，没想到方法就在你自己身上，只不过是改变一下你的择业观念，以一种观念改变作为创富的代价，蛮合算吧？ 寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的，这无异于缩短了我们人生的进程。;话术归纳： 国家干部、医护人员、教职员工（3） 以你的个性与雄心，是不是适合在现在的工作岗位上一直干下去呢？如果一直耗下去，有可能造成终身的遗憾，只需要你改变一下你的择业观念， 你就可以实现自己的理想和抱负，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？ 寿险工作恰好可以帮你快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的进程。;增员点归纳： 有工作但不满意的人（公司职员、企业职工） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… …… ;话术归纳： 公司职员、企业职工（1） 以你的学识和才能，在现在的工作岗位上作的贡献不能说少了，但你所得到的回报能与你的付出成正