《寿险公司增员点分析》-精选课件(公开).pptVIP

  • 1
  • 0
  • 约5.33千字
  • 约 38页
  • 2019-12-08 发布于广西
  • 举报

《寿险公司增员点分析》-精选课件(公开).ppt

为何他不跟你合作?; 增员是寿险事业的永恒主题, 但有人认为增员太难了。 其实难就难在没找到对方的增员点,导致我们白费唇舌,浪费时间精力。 ; 我们的增员目光一般投向什么人? 1、有工作但不满意的人 公司职员 私营业主 企业职工 国家干部 医护人员 教职员工 营销人员 服务人员 。。。。。。; 我们的增员目光一般投向什么人? 2、赋闲在家的人 辞职另求 下岗待岗 买断内退 院校毕业 全职太太 …… ; 增员点归纳: 有工作但不满意的人(国家干部、医护人员、教职员工) 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… ……; 增员点归纳: 有工作但不满意的人(公司职员、企业职工) 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… ……; 增员点归纳: 有工作但不满意的人(营销人员、服务人员) 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望获得可以终生奋斗的事业 …… ……;增员点归纳: 有工作但不满意的人 (私营业主) 1、希望不投资或少投资挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… ……;增员点归纳: 赋闲在家的人(辞职另求) 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值和社会价值 7、希望走向社会 …… ……;增员点归纳: 赋闲在家的人(下岗待岗、买断内退) 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值 7、希望走向社会 8、希望重新被认同 …… ……;增员点归纳: 赋闲在家的人(院校毕业) 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值 7、希望走向社会 8、希望重新被认同 …… ……;增员点归纳: 赋闲在家的人(全职太太) 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值 7、希望走向社会 8、希望重新被认同 …… ……;增员点归纳: 有工作但不满意的人(国家干部、医护人员、教职员工) 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… …… ;话术归纳: 国家干部、医护人员、教职员工(1) 以你的学识和才能,贡献也不少了,但你所得到的回报能与你的付出成正比吗?你觉得晋升的机会多吗?机会是有限的,你必须考虑个人价值的最大化,否则,你会终生遗憾的。 寿险工作恰好可以帮你快速达成自己的目的,这无异于缩短了我们人生的进程。;话术归纳: 国家干部、医护人员、教职员工(2) 以你的人际关系、学识和才能,在现在的工作岗位上有可能转化为财富吗?你觉得晋升的机会多吗?你一直都在寻找创富的途径,没想到方法就在你自己身上,只不过是改变一下你的择业观念,以一种观念改变作为创富的代价,蛮合算吧? 寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的,这无异于缩短了我们人生的进程。;话术归纳: 国家干部、医护人员、教职员工(3) 以你的个性与雄心,是不是适合在现在的工作岗位上一直干下去呢?如果一直耗下去,有可能造成终身的遗憾,只需要你改变一下你的择业观念, 你就可以实现自己的理想和抱负,以一种观念改变作为成功人生的代价,蛮合算吧? 寿险工作恰好可以帮你快速实现自己的雄心抱负,这无异于缩短了我们人生的进程。;增员点归纳: 有工作但不满意的人(公司职员、企业职工) 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… …… ;话术归纳: 公司职员、企业职工(1) 以你的学识和才能,在现在的工作岗位上作的贡献不能说少了,但你所得到的回报能与你的付出成正

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档