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勿忘初心——谈产品定位 　　B座12楼的《如何撰写商业计划书》一文现在在网上流传甚广。经常听到创业的朋友说正在按我们的方法准备计划书，简明扼要而且还很实用。希望我们的分享能给大家带来更多的价值，这已成为我们坚持每天写文章的动力。 　　在 《如何撰写商业计划书》一文中，第一部分就是要用一句话说来概括项目。这里面包含的深层意思是“要专注”，但不同的人对这个词的理解也不同。怎么才算专注，简单的判断标准就是你的产品只要解决一个核心问题。 　　很多人也明白这个道理，在计划书中也这样去定位。但创业前行的过程中渐行渐远，忘记了当初为了“做什么”而出发。今天我们就最近遇到的一个创业项目聊聊这个话题。 　　活动自组织平台 　　这位创业者用一句话概括他的项目是“活动自组织平台”。目标是协助中国都市年轻人，找到心有灵犀的玩伴，结识志趣相投的朋友。定位的是一个垂直化的兴趣活动社交网络： 以兴趣图谱与算法匹配为纽带，以线下活动为体验，面向陌生交友的弱关系，一切产品、服务都围绕找寻心有灵犀的玩伴而展开，最终打造一个活动自组织平台。 　　但当我打开产品后，要是不跟我说这app做“活动组织”的，还真没看出来可以用来组织活动。一点进去，给人一种“陌陌”的感觉，隐约感觉这是一个交友的平台。相反，我想发布一个活动都找不到地方，一问才知要到web网站上去发布。同样，我想参加活动、拉朋友一起参加活动的体验都不好。而这些应该是“活动自组织平台”的核心基础功能，难道创业者没定位产品? 　　与创业团队就项目进行了深聊之后，发现了其中的问题： 　　1. 已忘初心，产品定位开始模糊。创始团队的产品已经运营了三个多月，发展了近十万用户。但产品的整个运营效果没有达到预期，这批小白用户没有给产品指出明确的方向。创始团队已经多方寻求解决方案，从原来的web版 ，到手机app。手机app也开始开发校园版、拉拉版。他们听了太多的建议，想多个版本切入以寻求机会。十个人左右的团队，运行这么多版本，我难以想像他们的技术和运营团队是否可以支撑。显然他们已经有点乱了方向，用他们自己的话说做着做着就忘了当初的产品定位。 　　2. 团队技术控。团队核心技术人员国外博士毕业回来，技术能力非常不错。就像我们看过的许多团队一样，这样的团队往往是技术控。他们很迷信技术，期望通过实现高难度技术来获得产品设计的认可。所以他们产品里设计了很多非常炫的功能，比如AR技术可以通过拍摄现场场景实现签到。技术团队还化费了大量时间研究视频压缩和处理技术，以及实现以视频介绍来组织活动。我是理解不了，这两个高难度技术对一个活动组织平台的重要性有到底多大。只感觉他们在试图证明自己，用技术能解决问题。 　　3. 缺少精益创业方法指导 。产品设计每天都在想法设法增加新功能，产品一上手我就发现功能过多，但你不知从那里下手。与团队沟通后了解，每个功能确实有那么一点必要性。但每块小功能也都有那么一点缺陷，就像前面说的，结果忽略了基础的功能需求。精益创业的话题我们一直在大力传播，但理解和实行需要创业团队自己去摸索。 　　4. 对用户价值和赢利模式缺少思考。创业团队，还是选择了较轻的活动组织作为创业项目。这类项目的特性是一定要达到百万级用户规模才会有一定说服力。我们抛开有没有风投和团队会陪你走过这个过程，就说达到几百万用户后又如何?这类用户有没有共同特性，能不能积累规模性的价值数据。很多人说只要有用户就不愁赢利，其实不然。不同的用户、不同的数据价值不同。赢利模式你可以没有仔细规划，但精确定位用户的价值你一定要清楚认识，知道他们的能给你带来的潜在利益是什么。 　　关于产品定位的建议 　　分析完这个项目案例，我们给了创业团队一些建议，这里同12楼的各位朋友分享一下。 　　1. 思考、学习成功产品。微信是App产品设计的典范，我们应该用心去研究学习。微信5.0即将出来，会发现他们始终牢守自己的价值。主要两个按钮永远是“微信”“通讯录”，熟人沟通才是微信这个产品的灵魂。打开频次很高的“朋友圈“为什么不放在下面?很有意思和技术含量的”摇一摇“搜歌，每次我向别人介绍时都会是”惊喜“。这是很多产品经理、技术控们不理解的。 　　2. 产品设计要“舍得”。如本项目做“活动自组织平台”就应该围绕这句话，来设计自己的产品，功能围绕活动组织，把不相关的都剔除掉，不要太心疼，尽量把产品做“轻”。既然“活动自组织平台”，用户一上来，肯定是冲着活动，而且肯定是先想知道附近有什么活动、怎么发布活动、怎么和朋友一起参加活动。冲着这些需求，再来设计产品，更能帮助用户来解决需求。 其他的都是浮云。 　　3. 产品定位即品牌印象。每个出众的app都有简明扼要的一句话来告诉用户它是用来干什么的，能解决用户什么样的