万豪君天下营销推广二步内外并进阶段电子教案.pptVIP

万豪君天下营销推广第二步内外并进阶段;一、营销策略安排;2、万豪国际公寓2号楼君天下营销推广概算 ? 2号楼既定完成销售额共计3.30亿元左右，营销推广费用按1.5%计算，共计495万元。自2003年6月至2004年1月底，平均每月61.87万元。具体推广投入计划如下： ?销售额3.30亿元的80%=2.64亿元，平均每月计划完成3300万元销售额，即平均每月完成总任务指标的12.5%。 导入期2003年6—8月份 此阶段是万豪项目整体形象及口碑的重塑期，是决定项目整体发售成功与否的最关键阶段。虽为房地产相对的传统淡季，但???论从推广力度强度与完成销售指标的比例，均应遵循“高强度投入，高成交率的原则”。 计划完成总销售额的40%左右，即1.056亿元左右，以150平米为单位，共计70.4套左右，平均每月23.5套； 计划投入总费用的40%，即198万元，其中6月份以新闻造势及硬广、展会为主，6月份最终共计68万元；7月份以促销活动及开辟第二营销渠道为主，8月份组合营销为主。 ;3、促销主要内容确定 关于价格优惠的申请：万豪君天下2号楼均价11600元/平米（含全精装），市场部计划在此价格基础上限量推出10套130平米以上的户型， 折优惠；限量推出69、99平米的中小户型10套， 折优惠。有效期6月19日至7月19日一个月。 关于2号楼室内精装修标准的确定及赠送物件说词及内容确定 推广中可以直接宣传运用的促销内容确定：69平米以上（不含69平米）送100平米不等亚北红枫湖生态花园土地使用权，使用权15年；69平米送50平米不等的亚北红枫湖生态花园土地使用权，使用权15年。另签赠地协议；入住交房后游艇免费使用一年等 销售过程中承诺兑现内容确定：会所视部分客户要求承诺免费使用一年等 ;5、销售提佣与销售任务结合 现市场购房过程已基本不受非典影响，为尽大可能调动全体销售人员的积极性，根据房市变化及营销方案执行对销售额带来的提升，同时为使提佣制度更趋鲜活力，提出以下方案： 销售副经理—程葆公佣提成比例为项目总销售额的0.5‰，6月至7月15日如完不成2610万元的既定目标销售额，公佣提成比例下调为0.4‰；以后此佣金调整比例均按照当月既定目标销售额执行； 销售主管/销售员—由于销售主管现提佣兑现方式为个人销售额的3.6‰，而不是销售组的公佣提成，建议销售主管与销售员统一实行跳点制。 6月15--7月15日既定目标销售额为2610万元；以标准层平均户型建筑面积150平米为单位，计算平均单套总价为174万元，每个销售主管与销售员必须完成3套总价为522万元的任务。如完不成任务者，将以100万元为基数，个人佣金比例由3.6‰下调0.5‰，封底为2.1‰；如完成任务并超额完成任务者，以100万元为基数，个人佣金比例由3.6‰上浮0.5‰，封顶为4.1‰。以后每月此佣金调整比例均按照当月既定目标销售额执行。 ;6、市场部薪资制度建议 1）、市场部程葆原为销售主管，原薪资待遇底薪3000+3.6‰销售组公佣；现提为销售副经理；底薪调为4000，提佣为项目公佣0.4‰； 2）、市场部李锐原为公关部人员，底薪2500；现提为市场部客服主管，底薪调为3000 3）、市场部袁雪松原为企划副经理，底薪2000；现调为3000； 4）、市场部销售即日起分为两个组，两位主管底薪2000元不变，提佣仍维持3.6‰； 5）、业务员职称改为置业顾问，底薪1000+提佣3.6‰不变； 6）、赵慧颖调为总监行政助理，底薪由原先的1800元调为2000元； 7）、前台张剑堃1800，张梦1200，孙蕾1200待遇不变； 8）、服务员胡美容、保洁张海梅底薪各800不变。 奖励基金 市场部奖励基金为当月总销售额的0.2‰，其中—— 客服/策划分别为0.05‰，当月销售冠军0.1‰ ;7、销售工具的存量运用 1）、2号楼文化街：薄厚楼书共3万本——展会针对潜在客户发放折页，计划为5000份左右；针对意向客户发放楼书，计划为2000份左右。同时用于售楼处 2）、请帖：共5400个——内容更换，用于展会小户型促销 3）、单张户型：1号楼69平米12000个（可用于展会），167平米12000个，189平米12000个，203平米25000个。——视退房客户可用于促销 4）、手提袋：800个——展会一次性针对发放完毕 5）、信封：10包，2800册——用于业主答谢信及客户公关，行政使用 6）、封套：2000个——用于售楼处及展会意向客户 7）、台历：2袋，约30个——展会针对性全部送出 8）、