“产品化”渠道运营的培训材料.pptVIP

“产品化”的渠道运营 hosonxiao(肖海漩) 2014.10 一、什么是渠道，渠道为什么重要？ 什么是渠道：商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径 渠道为什么重要：竞争性的市场，渠道很重要，而且会越来越重要 更少的费用 二、渠道运营的目标 更多的用户 产品化的渠道运营 专业老军医， 无副作用，效果更持久！ 三、实现路径 更多的用户 更多曝光 更高的转化率 更多的新增 更多的活跃 更少的费用 更准确的结算 更高效的结算 更精细化的推广 更保险的推广 四、更多的用户--SEO 关键字 整体指数 移动指数 优化前排名 优化后排名 root 19509 15560 8 6 root大师 11145 5980 无 61 root权限获取 10095 9238 无 无 一键root 9439 5866 6 6 一键ROOT大师 4250 3457 无 63 root工具 1096 516 8 3 安卓root 428 218 无 60 一键root工具 317 128 无 20 安卓ROOT权限获取 285 157 无 81 ROOT工具下载 143 106 无 69 安卓ROOT工具 140 40 无 30 通过title、keywords、description及页面静态化等系列处理，关键字排位明显提升，网站UV提升近30% 四、更多的用户--ASO 四、更多的用户--ASO 专业化的ASO工具，覆盖更多的热词，取得更高的排名 四、更多的用户--ASO 优化登陆页，提升转化率：一句话推荐、评论、图片、描述进行全面的优化，提升了转化率 四、更多的用户--ASO 优化效果：android、appstore、越狱市场全面开花 四、更多的用户--ASO 1.Sensortower / 选中了一个APP后，可以看到APP的相关关键字，也可以追踪这些关键字，查看也在使用这些关键字的APP。 2.关键词热度查询工具 /apphot.html APP Store为每个应用计算了priority（热度值），APP搜索指数热度值会直接影响产品的ASO搜索排名和在APP Store中的搜索联想词的排序 3.国内专业IOS优化平台：应用雷达 / 4.国际全平台的数据监测及优化平台 / 5.其它工具 Appstore Optimization、searchman、appstoreoptimization.tumblr、appcode 四、更多的用户--功能点合作 拉新增 拉回流 拉活跃 渠道推广效果 渠道稽核 更保险的推广 渠道综合评估 更精细化的推广 终端差异化定价 更高效的结算 双卡统计 更准确的结算 五、更少的费用—总体思路 五、更少的费用—双卡结算 效果 节省4.4%的多算量，按手管14年2亿推广费用折算，可省880W元，如在BG实施每年可省千万级的推广费用 手段 用v2guid中的imei替换原imei字段中的imei； V2guie由imei+mac组成，本机imei变化时，V2guid的imei不变 五、更少的费用—差异化定价 终端性能与DAU、MAU的相关性 效果估测 10%用户往1G以上用户迁移 中低端机型 MAU 高端机型 承接中低端机的10% 新增用户半年留存数增加3.6% 五、更少的费用—渠道综合评价 单一评估 以新增作为渠道评估的单一的核心指标 渠道推广不仅带来新增，还带来回流跟活跃，后两者同样重要 不同的渠道，在单位新增带回流及活跃能力有显著性差异 单一评估导致投入产出不匹配，降低资源配置效率 综合评估 结合新增、回流、活跃、有效、成本进行综合的评估 基于综合评估数据，调整渠道团队的考核方式及渠道资源配置 通过综合评估，最终将投入与产出直接挂钩，引导资源的正向动 五、更少的费用—渠道稽核 全方位的 稽核体系 机器 本身 机器 内环境 机器 外环境 推广 过程 产品 本身 150个渠道 200W 双周 用户 用户“集” 天 五、更少的费用—渠道稽核 六、工作体会：深一点，再深一点，才会有孕淫的高潮 =买广告做活动？ =刷榜？ =基于统计？ =登陆页优化？ =人工看报表？ =自动预警？ =自动扣量？ =关键字优化？ =基于用户？ =准确的结算？ =不要少算？ =更有价值的算？ =不要多算？ =全视图？ =自动进化？ 电子市场 运营 渠道 稽核 渠道 结算 感谢关注！ * * * *