告诉你如何对付那些对产品价格特敏感的客户.docVIP

告诉你如何对付那些对产品价格特敏感的客户 ?很多外贸业务员，一看到客户回复的your price is too high或者your price is not competitive ,your price is at the high rate，就纠结，烦心，其实我倒是觉得，客户愿意回复你，告诉你价格高，说明对你还是有一点的认可，否则客户根本不需要理你。?所以如果你真的收到了这么一封邮件，恭喜你，这个客户是有意向跟你合作的！?我做化工和机械，稍微熟悉化工这个行业的外贸人都知道，价格绝对是最敏感，最具有决定性的因素；而机械也因为质量，售后的参差不齐，价格差别很大，我每天都在解释，我的价格为什么高。?废话不多说，我直接上我的邮件，我这封邮件是这么多年来，一直在比较，优化的结果，我始终是那句话，没有一个方法能搞定所有客户，我们现在所讨论的无非就是让合作的可能性更大而已。?注：首先你的报价得在合理范围内，得靠谱，如果你报出了天价，神仙也救不了你，就希望瞎猫碰上死耗子吧！所以了解行情很重要，这个行业对外报价的大体价格水平你得知道。如何知道呢，说过n多次，翻高墙注册一个邮箱，找同行要报价。不细说。?Dear Max,?Thanks a lot for your prompt reply.?Refer to last email ,you told me our