2013年5月工作报告-田尚军.pptVIP

* * 编制/日期：tiantiansj@163.com 2013年5月工作报告 华东KA区上海 卖场行动计划回顾 1 7月卖场大纲 2 卖场业绩达成 3 卖场终端市场面 4 目 录 问题点 3 5 13年6-7月行销指引 项目 时间（2013年6月份） 隔月时间（2013年7月份） 重点产品 重点推广16入 16入 区域 策略 1、货架基础布建，多点陈列 2、挖掘团购,提升终端的卖货能力 3、大堆或主题堆，提高门店库存水位 1、基础布建，多点陈列 2、挖掘团购,提升终端的卖货能力 3、大堆或主题堆，提高门店库存水位 生动化 陈列 先进先出，沃尔玛16+2促销去化 避免单包层数过多，特别是易初莲花、大润发 终端强化6勤：勤检查，勤翻看、动手、整理。 价格 控制价格稳定。①特别是大润发价格维护到16入\6入\250单包售价维护到：31.8元、11.8元、2元 区域管控价格的稳定，避免跟价，关码补差 特别是欧尚，搭赠不是为了卖低价,影响价盘 润喉糖 乐购和易初莲花跟进陈列及挂条 乐购和易初莲花跟进陈列及挂条 终端 渠道 家乐福策略是插页海报，做短期促销，拉销量 易初莲花确保大仓有货 乐购大仓先确保有货，配货到门店 世纪联华、欧尚可以考虑搭赠，压库存 家乐福策略是插页海报，做短期促销，拉销量 易初莲花确保大仓有货 乐购大仓先确保有货，配货到门店 世纪联华、欧尚