360京东商城营销浅析-精选课件(公开).pptVIP

360 京东商城 营销模式 ----浅析 第一、广告 形式： 网络营销配合户外广告 不足： 内容不够清晰化 没有传达明确传播点 第二、促销 形式： 促销专场、夜黑风高抢购、送代金卷 不足： 促销方面存在随意性、实效性 没有形成独特的主题促销行为 不利形成客户忠诚与习惯性消费 第三、DM 快讯商品广告（Direct Mail）。 信件 | 海报 |产品目录 |名片 | 订货单 | 日历 | 挂历 请柬|传单 |宣传册 |家庭杂志 |折价券 |明信片 优势： 大量会员优势 实施大规模、高频率的DM客户覆盖 不足： 没有在DM方面做出任何行动 DM传播的缺失使京东销售形成阶段性的增长 第四、市场活动 市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为 不足： 形式单一，只是简单的与广告、促销相互渗透，并没有形成品牌与商城特色相适合市场活动 第五、公共关系 形式： 集成支付宝、财付通为在线支付渠道 不足： 新闻发布会、展会、论坛等 相关组织的公共关系方面的未有动作 第六、网站 趋势： 网站的内容化发展 不足： 没有形成系统有效完整传播链 互动营销传播尚存不足 总体 盈利方式： 以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润，此外靠厂商返点和其他补贴获利 维持低价的方式： 连绵不绝的促销战术 创建良好口碑 2010年3月17日下午，京东商城在京召开新闻发布会，正式宣布成为中国顶级足球赛事中超联赛的主赞助商，这也是国内电子商务企业首次牵手中超联赛。 与此同时，京东也揭开了进军体育用品电子商务的序幕。 品牌树立 “小众”转向“大众” 挖掘关注中超联赛的人群 绝对潜力用户群体 ： 对新事物的接受程度消费能力、追求元素等方面都相当吻合京东的潜在挖掘消费群体 产品多元化 围绕足球陆续开展相关商品的促销专场 开展相关商品的促销专场 赞助中超和收购千寻网： 意味着京东商城在收购定位于时尚品牌的服装类网站千寻网后又将涉足球运动类品牌 关键 将其700万的注册用户全方位有效维护的同时，不断开发的新用户是否能拥有对京东百分百的信用度是京东走上“大众”品牌网上商城的重要关键点。 用户口碑建立 信息传播速度越来越快 越来越容易渗透 传播成本越来越低 口碑营销是电子商务企业性价比最高的营销手段之一。 * 如果说价格是B2C网站是最好的广告，那么口碑就是最好的传播途径。 *