主顾开拓方法之社区开拓.pptVIP

主顾开拓方法之社区开拓 ——六脉神剑 首先确定明确的目标市场，避免毫无方向感的主顾开拓。 其次，能为客户提供最快捷、最简单、有安全感的销售以及服务体验。用充分而且便捷的服务打消客户的不安全感，建立影响力中心，进一步促进销售。 第三，“深耕细作”的开拓，一方面建立了忠实的客户群体；另一方面大大减轻了新的主顾开拓方式的嫁接难度，例如：转介绍、电话销售、顾问式销售等等。 第四，形成有效的新人留存训练系统；不但有助于强化新人技能养成，更重要的是新人有了明确的拜访方向。 第五，大大的降低了增员的难度，将增员再与社区开拓有机结合。 待开发小区 撒网式陌生拜访投送行销辅助工具(以实用、吉祥最佳） 电话回访是否收到祝福，说明提供服务内容，并约定上门进行问卷调查的时间 调查保险需求（问卷），并根据问卷上的回答内容进行保单销售 有需求的客户约定时间打印建议书，签单 暂时犹豫的客户约往社区产说会 产说会签单 培养追踪 顾问增员 1、与社区居委会合作开展公益性亲民活动 目的：宣传品牌形象，扩大影响，形成影响力中心。 步骤： 事先与社区居委会联系,沟通合作意项,确定合作方式; 事前人员组织工作,确定参与人员/方式等; 事前物品准备:统一定制服装/展台/调查问卷/小礼品等; 事中细心安排,统筹管理; 事后总结经验,追踪结果. 2、夏季开办社区消夏电影晚会，冬季开展防火、防盗安全图片展等 目的： 第一、宣传品牌