垂直B2C遭遇2012寒冬 开源节流求生存.docxVIP

垂直B2C遭遇2012寒冬 开源节流求生存 2012年对于垂直B2C来说，是一个寒冷的冬天。冬天是一样的，过冬的方式却不同。 “双11当天，天猫大促创下了191亿元的纪录，之后一个月的销售情况却比往年同期萧条，双12当天小幅升高，又很快回落。”优购CMO徐雷表示，希望圣诞、元旦有所回升。 一些电商借着天猫的巨大流量冲规模，更多电商却筹谋痛苦转型：乐淘转型做品牌，培养自己的鞋类自主品牌，好乐买加进了服饰的品类，名鞋库定位为“供货平台”，并用自己的传统供应链优势开发自有品牌。 “2011年，B2C电商在营销上失控，投入了大量成本；2012年是有节制的控制；2013年，渠道类B2C会好过一些，品牌商会有些难。”知名电商分析师李成东预测道。 开源节流求生存 整个2012年，电商面临的外在环境也比较严峻，很多投资电商开始抽离资本，外部输血停止，一直亏损的电商没有能力造血，这让电商的日子是“步履维艰”。 李成东认为：“为了生存，细分品类的垂直B2C开始回归理性经营，不再打价格战了，每次促销，都希望能赚到一些钱”。垂直B2C都在“提升毛利，压缩成本”，意在开源节流。 提升毛利的方式，要么增加单件商品的毛利，要么扩充品类，增加规模，分摊平均成本。在这两条实现路径上，绝大多数电商选择提高单件商品的毛利。2011年，凡客在品类扩充上的“大跃进”让其积压了大量的库存，这也成为众电商的“前车之鉴”。 20