询价和报价管理资料培训.pptVIP

询价和报价所需资料和操作流程 1.第一阶段询价前，必备的16项 基本要素； 2.第二阶段询价中，在与客户交涉时要灵活收集这16项基本要素，且灵活的运用和组合所需资料： 3.第三阶段是要在ERP系统中新增客户或者导入批量客户; 询价和报价所需资料和操作流程 4.第四个阶段就是在ERP系统中新增产品详细记录; 5.第五阶段就是在ERP系统中进行制作询价单并提交; 6.第六阶段报价的基本要求和跟进完成报价; 询价所需资料和操作流程 询价前所需资料： 第一阶段询价前，必备的15项 基本要素： 1、公司产品料号 2、产品名称 （根据客户要求定） 3、产品材质 （PP、PS、PET、PVC） 4、产品规格（根据客户要求定） 5、产品性能 （1、导电性（〈106Ω）；2、消散性抗静电（106-9Ω）； 3、普通抗静电（109-11Ω）； 4、涂布（103-11Ω） 5、普通型 询价所需资料和操作流程 6、产品厚度 （1、中空板系列：2-6MM；2、吸塑系列 ：0.2-1.5MM） 7、产品工艺（根据客户要求定） 8、产品颜色 （1、导电为黑色；2、其它任意） 9、产品订购数量（根据客户要求定） 10、产品付款结算方式 （ 1、货到付款（ A、针对新客户货款金额少的；B、不太了解的新客户 ） ；2.款到发货（A经销商； B、针对外地客户 ）； 2、月结3