外贸攻略：抓住谈判的火候_促进成交.docVIP

谈判，是一个循序渐进的过程，一个由浅入深的过程，也是一个把客户越拉越近的过程。 但是谈判的过程再精彩，技巧再丰富，缺少了最后的成交，这次谈判也是失败的。 所以，谈判的目的永远是成交。 但是大部分的外贸业务都在犯同一个错误，就是等待客户提出成交，自己从来不敢提出成交，结果错失了很多的机会，或者是丢了很多订单，或者是造成了一些额外的困难，费神费力！ 所以，要善于去创造谈判的足够火候，判断火候，抓住火候，一击即中！ 经过判断分析，当你认为火候正合适的时候，就不要再等着客户主动提出，当然如果他们主动提出是最好的，但是有些客户虽然对我们的offer较为满意，但是可能还会稍微的犹豫不决，这个时候我们需要给客户做决定，果断的提出成交！ 其实敢不敢提出成交是一个销售高手跟一个一般业务之间最大的差别，也正是这一点，可能造成业绩的很大差距。 其实我们要考虑到一个很重要的问题，有的时候客户经过筛选，淘汰，判断，分析，最终剩下的未必只有一家供应商，可能有两家甚至更多。最现实的情况可能就是在这几家之间徘徊，选择不定，因为这几家价格，产品，服务，人员素质，都相差不多，客户就会陷入选择的疑难中。 这种情况我们遇到过很多次，分析客户的意向，分析谈判的阶段，应该是订单无疑，可是客户就是一直不做决定，于是我们会去函或者去电询问，您是不是还有什么疑问或者还有什么疑虑，客户说，没有疑虑了