第5章报价决策、投标文件和报价实例.pptVIP

第五章 报价决策、投标文件和报价实例 上一章讲的是怎样计算工程标价，但计算出的工程标价还不能作为投标报出的标价，还须对算出的标价从标价的计算准确度、期望的利润、报价的风险、公司的承受能力、当地的报价水平、竞争对手的优势与劣势进行综合考虑予以调整，才能最后决定投标报出的标价。 另外，投标文件编制得好坏，也直接影响投标能否中标。实践中，标价最低，但投标文件编得不好而不能中标的事件，已屡见不鲜。因此，编好投标文件也是一个很重要的环节。 第一节 投标报价决策 投标报价决策，是指公司决策人员对算标人员算出的标价进行分析调整，以确定投标报出标价的过程。 一 、影响投标报价决策的因素 （一）期望利润 即承包商所希望得到的利润，不考虑工程身因素。利润以利润率表示。当前国际工程的利润率一般不超过10%。 （二）风险的承受能力 国际工程承包本身就是一种充满风险的事业，各种意外不测事件难以完全避免，另外，在合同谈判过程中，业主还会要求承包商降价。为了应付工程施工过程中不测事故和业主要求降价，预留一笔风险资金是必要的，但风险金和降价系数为好多，很难测定，需根据工程情况，内外部条件，竞争对手报价水平的估计等确定，主要是看公司的抗风险能力。 （三）竞争对手优劣势估计分析 这里所说的竞争对手是指，在投标中对本公司威胁