地区品牌管理及战略管理知识分析推广执行.ppt

佛奥棕榈园 品牌推广执行策略;策略框架;PART1 区域市场别墅客户针对性分析;对于地域属性相当强的房地产市场而言，一个项目的地理位置，在很大程度上决定目标市场的范围和区域。因此先立足于项目所处地，着眼于整个大佛山版图，圈定出可能属于项目的各级市场空间。;一、从交通距离方面研究 以一小时生活圈为范围，以交通方便为定位，列出我们目标客户将在哪个区域。 得出结论：哪个区域的客户可能购买我们的产品。 二、从行业特征方面研究 目标客户圈层里各镇区的目标客户主要从事何种行业，集中的区域在哪里。 得出结论：哪些行业的老板及高管层最有钱，最有可能成为我们的业主。 三、从客户特征方面研究 不同产品的目标客户他们的年龄、文化程度、家庭结构、经济情况、生活习惯、接收信息的习惯等有何区别与特征。 得出结论：以不同的宣传推广形式吸引不同类型的目标客户。;从交通距离方面研究目标客户;目标客户所在区域的锁定;佛山一环及珠二环佛山段走向图示;; 如上图所示，我们以“佛一环及珠二环两条高速公路的一小时生活圈”来进行目标客户圈层的锁定： 第一圈层：龙江及乐从这两个本区域经济发达的镇区； 第二圈层：佛山地区禅城、桂城等距离较近的经济发达区； 第三圈层：佛山地区的狮山、丹灶、大沥、黄歧、盐步等因佛一环拉近距 离的镇区;从行业特征方面研究目标客户;城镇;城镇;狮山;结论：;从客户特征