地区定位管理与营销策略管理知识分析报告.ppt

美林·银谷三期 定位与营销策略报告 长沙市盛凯房地产顾问有限责任公司 二00八年五月二十六日;目 录;一、项目总体开发情况回顾;1、项目开发进展介绍;2、项目销售完成情况;6号栋房源销售情况统计;3、项目销售价格情况;4、项目业主区域来源分布情况;区域;5号栋;面积;二、项目三期面临的困境分析;1、三期概念界定;2、项目自身条件的困境;2.1、高密度带来的不利影响;2.2、一二期品质瑕疵弱化品质核心竞争力;2.3、相对单一的产品和推广渠道造成一定程 度的市场关注和审美疲劳;2.4、相比周边楼盘，存在一定价格抗性;2.5、与业主的感情维系欠佳，客户老带新积 极性不高;因整体发展战略，项目近期不能进行大规模的大众广告推广； 相对单一的渠道发布项目产品、价格、活动信息，市场吸引力不足； 推广方式单一、市场关注度不高对本项目来说是致命打击； 将直接导致客户来访量不足，造成实际销售进出的缓慢。;2.7、小结：;3、激烈的市场竞争环境给项目带来的困难;3.1、宏观政策环境—2007年宏观政策回顾;3.1、宏观政策环境—2008年发展走势展望;3.2、长沙市整体房地产市场;3.2、长沙市整体房地产市场;3.2、长沙市整体房地产市场;3.2、长沙市整体房地产市场;3.3、周边竞争项目概况;3.3、周边竞争项目情况;3.3、周边竞争项目情况;3.4、典型竞争项目—郡原广场;栋