国际贸易合同的商订与履行.pptVIP

第8章 国际贸易合同的商订与履行;8.1 交易前准备;国际市场调研：;国际市场调研：;;拟定进出口商品经营方案;建立业务关系;8.2 交易磋商;8.2 交易磋商;询盘（Enquiry） 询盘指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可以是只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件；可由买方发出，也可由卖方发出。;?询盘应注意问题 凡含有询问、探询交易条件或价格方面的意思表示均可做询盘处理。 尽量避免只是询价而不购买或不售货，以免失掉信誉。 避免只关注商品的价格，应注意询问其他交易条件。 尊重对方询价，及时处理与答复。 应避免同时期集中向几个交易对象发出。;发盘（Offer） 发盘也称发价，法律上称为要约，是一方当事人(发盘人) 向另一方当事人（受盘人）提出各项交易条件并且愿意按这些条件与受盘人达成???易、订立合同的意思表示 。 一项发盘必须具备的条件 发盘应向一个或一个以上特定的人提出； 发盘内容必须十分确定（示例）； 发盘人须有一旦发盘被接受即受约束的意思 ; 发盘必须送达受盘人。;发盘约束力 发盘生效时间：到达受盘人时生效 发盘的撤回和撤销 发盘有效期：两种表现形式 明确规定有效期限 采用合理期限 ;发盘的撤回与撤销;发盘的终止： 过期 因规定的接受期限已满而失效 因“合理期限”已过