成功路上的六个准则营销结合稿.ppt

欢迎参加销售业务培训 展示你们的风采 依据提供的座位组成学习小组。 各学习小组选一个组长，取一个名字，并制订一个激励本小组在学习中取胜的口号。 各小组组长上台汇报： 1、为什么自己被选为学习小组长？ 2、小组的名字是什么，这个名字有何含意？ 3、本小组的口号是什么？然后带领本组成员宣誓。 请宣誓！ 我以个人的名誉保证： 100%参与！ 100%投入！ 100%守时！ 100%尊重！ 100%主动！ 关闭所有的传呼机及手机！！ 如果违反，愿意接受十个伏卧撑之惩罚！！！ 怎样才能成功？ 成功是每一个人的梦想，梦是愿望的达成！ 获得成功即实现自己所设定的目标和愿望！ 要实现目标和愿望，唯有在正确思想指导下的正确行动，并且不断行动，别无他径！ 成功的三大原因 一、强烈的动机和充分的理由 ——成功者首先是一个梦想成功的人！ ——成功者必须是一个先说服自己必须成功的 人！ ——所以说：钱是赚来的，更是想来的！ 成功的三大原因 二、立即行动 ——立即做你想做的事情，就能更快得到你有想要的结果！ ——立即做你担忧的事情，你的担忧就迅速消失！！ ——立即做你恐惧的事情，你的恐惧就烟消云散！！！ 成功的三大原因 三、良好的习惯 ——在这个世界上任何困难的事情在变得容易之时都是困难的！ ——把困难的事情变成容易的唯一方法是不断的行动，养成习惯！！ ——好习惯形成好性格，好性格助人成功！！！ 你愿意有一个好的命运吗？ 人与人之间根本的差别，在于不同的思维模式 只要你愿意敞开心灵， 抛却旧有思维， 把良好准则化为习惯， 成功圆满就在掌握之中 这此准则是什么呢？ 主动积极 以终为始 要事第一 双赢思维 知彼解已 不断创新 中场休息 第一条 准则 故事分享 秀才赶考的故事 命运掌握在自己手中 在任何特定的环境中， 人们有一种最大的自由， 就是选择自己的态度 客观的条件并不决定你的命运，可选择有什么的心态就决定你有什么样的人生 对待事物的不同态度 被动消极的人 责备他人不能自拔； 归咎于其他因素：遗传基因，父母影响，周围事物； “我不得不…” “他使得我…” “我什么也做不了.” “只要…” 主动积极的人 原谅/忘记，向前走； 用自觉意识，想象力，良知，独立意志做出自己的选择； “我选择做…” “我控制自己的感觉” “来找些其他办法” “我能够…” 两种不同的结果 主动积极的人 专注于自己能影响的事?影响范围扩大 消极被动的人 专注于无法控制的事?无暇顾及能影响的事情?影响范围缩小 态度决定一切 之所以是这样，是因为我选择如此！ 主动积极的心态 我们不能改变生命的长度， 但我们可以选择生命的宽度。 我们不能左右天气，但我们可以改变心情。 我们不能改变容貌，但我们可以展现笑容。 我们不能控制他人，但我们可以掌握自己。 我们不能预知明天，但我们可以利用今天。 我们不能样样胜利，但我们可以事事尽力。 意愿×行动=成功 100%×100%=100% 50%×50%=25% 中场休息 第二条 准则 毛毛虫的故事 成功从明确的目标开始 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的追踪调查： 27%的人没有目标； 60%的人，目标模糊； 10%的人，有清晰但比较短期的目标； 3%的人，有清晰且长期的目标； ——25年后： 3%者，不曾更改过目标，后来都成了社会各界的顶尖成功人士； 10%者，大都生活在中上层，成为各行业不可缺的专业人士； 60%者，大都生活在中下层，毫无建树； 27%者，生活在最底层，常常失业。 什么叫以终为始？ 以终为始——就是设定自己的人生目标，并以自己的人生目标和要达成的价值为出发点，坚定不移地向目标奋进，以达成目标，实现人生价值的过程 只有想到 才能做到 目标管理的三个难题 大多数人都有自己的目标，但并不一定都明白自己如何达成自己的目标！ 树立一个目标是容易的，但设定达成目标的方法的途径是困难的！！ 设定达成目标的方法和途径是容易的，但做好过程中的每一个细节，以保证目标的达成是困难的！！！ 锁定自己要达成的目标 专注于达成目标的过程 精细流程中的每个环节 作为一个营销人员的目标是什么？ 把更多的产品卖给更多的人！ 让更多的人买更多的产品！！ 营销人员如何达成自己的目标？ 没买的快买——首次消费 买了的再买——重复消费 买这又买那——复合消费 叫亲友都买——影响消费 差不多就是差好多 看盾你的工作 你是不是每天都费尽心思地想能去谁家拜访，谁能让进门，打一通电话，打通一个算一个，而不知道为什么要去拜访？ 你是不是每天早出晚归，早上迷惘地出去，晚上惆怅地回来，碰了一鼻子灰，一肚子的委屈，却说不出所以然？ 你是不是看这个像买货