一击即中投标技巧教材.ppt

一击即中的投标技巧Bidding Skill;到底什么是招投标？;招投标的相关知识;招投标的分类;哪些项目必须进行招投标;关系社会公共利益、公共安全的基础设施项目;关系社会公共利益、公众安全的公用事业项目 ;使用国有资金投资项目 ;国家融资项目 ;使用国际组织或者外国政府资金的项目 ;项目规模的要求;议标不是招投标;政府采购;*15.商签合同;投标技巧;与招标方的前期接触;策略分析之深入研究对招标采购具有影响力的四种人;行动计划之建立信任关系;关系技巧四部曲;控标技巧;评标规则;评标的方法;对评标价的说明;评标价计算实例;案例分析：量身定做的招标文件;投标团队的构成;招标文件的阅读与理解;投标决策;投标项目的可行性研究;投标性质;竞争策略;报价水平;报价方法;投标文件的构成;投标文件的编制;编制投标文件注意事项;参加开标会议;开标程序;评标程序;评标时投标文件算术错误修正原则;未作实质性响应的投标文件;细微偏差 ;对投标文件的澄清与补正;讲标要点;呈现技巧;说服你的评委;定标;中标通知;合同的签署;招标合同的类型;合同的谈判;最佳的交易;知道你的BATNA; 让步模式 第一次让步 第二次让步 第三次让步 第四次让步 0 0 0 60 15 15 15 15 8 13 17 22 22 17 13 8 26 20 12 2 59 0 0 1 50 10 -1 1 60 0 0 0 ;实 践 是 最 好 的 老 师