如何做好促销.docVIP

如 何 做 好 促 销 活 动 　　 促销是双刃剑 运用得当 名利双收 运用不当 势必自伤 基于产品进入市场的不同时期 灵活运用促销 市场本部 【 为什么要做促销活动？ 促销是一种极好的广告 是销售能力强大的零售终端 【 促销的基本原则　　】 一、有周全计划才能收到好结果 　　 一般，新产品上市应有促销活动予以配合。 ——为什么？ 1、通过促销活动，可吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。 2、活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。　 【 促销活动的组织策划包括以下内容：　 通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。　 首先要确定活动主题 主题的选择要与产品的媒体传播概念呼应。通过活动加深我们的消费者对产品及概念的了解，并记住我们的产品。　 活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。 3、时间 根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。　 4、地点 一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。　 没有活动方案就什么也别做 　　根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。　 第三、活动前的准备工作 　　1、信息发布　 　 （1）报纸：　 　　①活动