容器公司营销管理现状诊断.pptVIP

中粮美特营销管理现状诊断;目录;一、营销诊断主要总结:;;一、营销诊断主要总结:;二、营销诊断思路（1234模型）：;二、营销诊断思路（1234模型）：;三、精神载体——企业营销文化：  1、企业营销发展三阶段;三、精神载体——企业营销文化： 2、营销三阶段对公司营销战略影响：;三、精神载体——企业营销文化： 3、资源与营销精神载体的匹配;产品; 1、营销宏观环境分析：;营销政治法律环境;营销经济环境;营销自然技术环境;营销人口社会环境;2、???销中观环境分析; 建议： 1、公司在成功的市场与大客户上运用直销模式，而在自己不熟悉 的市场上运用代理模式(象可口可乐公司、大型的国外设备生产企业； 2、培养代理制经验，在国内外市场上深挖掘代理制潜力。; 建议： 1、加强与供应厂家之间的关系，在必要的时候可以实行动态联盟， 使供应厂家成为自己的上游供应商； 2、多选择几家供应商，要拥有与供应商侃价的能力； 3、成立价格采购委员会，与厂家签订合同，确保生产材料供应。; 建议： 1、进一步维护好现有客户，并积极开发代理客