《商务谈判背景分析》.pptVIP

实训任务一 商务谈判环境分析;1.国际商务谈判方案的准备、计划的制订。 2.国际商务谈判中各种背景材料的调查。 3.商务谈判地点选择与场所布置。;学习目标;引例 夏普：中国机会 ;2.1 商务谈判环境分析概述 2.2 宏观环境分析 2.3 谈判对手分析 2.4 企业自身情况分析 ; 2.1 商务谈判环境分析概述;2.1.1 商务谈判环境分析的含义和作用;;2.1.2 商务谈判环境分析的内容;2.2 宏观环境分析;2.2.1 政治环境;;　案例;;2.2.2 经济环境;　案例;2.2.3 社会人文环境;案例分析;;2.2.4 技术环境;案例;2.2.5 自然环???;2.2.6 法律环境;; 该国占主导地位的宗教信仰 宗教信仰的影响与作用——宗教信仰会对下列事务产生重大影响： 政治事务。 法律制度。 国别政策。 社会交往与个人行为。 节假日与工作时间。;; 企业的决策程序 文本的重要性 律师的作用 谈判成员的谈话次序 商业间谍问题 是否存在贿赂现象 竞争对手情况 翻译及语言问题;中国商业习惯渗入日本企业;; 不同国家或地区有着不同的习俗，这些习俗都可能在一定程度上影响业务谈判活动。如在某国家或地区，称呼及衣着方面合乎规范的标准是什么；赠送礼品及赠送方式有什么习俗等等。 此外，在公共场合人们对当面批评是否能够接受、人们如何对待荣誉及名声等问题、妇女在业务活动中的地位如何等等，这些社会习俗等都会影响双方意见交流的方式及所采取的对策，是谈判前必须了解的环境因素。;;;;案例分析;案例分析;;;;;引例 知己知彼，百战百胜;;2.3 谈判对手分析;2.3.1 客商身份调查;1)对客商合法资格的审查 了解客户公司的规模、经营范围、成立年限、资信情况及以往和其他公司的贸易往来记录。调查渠道主要有：向当地工商局查询该公司的营业执照的有效性；向银行调查公司的资信记录和信用度状况。有的银行可以出示资信证明书。国际贸易中，有专门作资信调查的公司。也可以通过网址调查有关资料。;2.3.2 谈判对手资信调查;2.4 企业自身情况分析;2.4.1 对企业自身情况分析的作用;2.4.2 企业自身情况分析的内容;二、谈判信息的搜集;;;商务谈判调查的主要方法与要求;摸清对方情况;;;;;熟悉国际交往礼仪;;;;;;实践训练;;dsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8genklgb4klebtlkb5k tkeirh893y89ey698vhkrne lkhgi8eyokbnkdhf98hodf hxvy78fd678t9fdu90gys98y9shihixyv78dfhvifndovhf9f8yv9onvkobkw kjfegiudsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8genklgb4klebtlkb5k tkeirh893y89ey698vhkrne lkhgi8eyokbnkdhf98hodf hxvy78fd678t9fdu90gys98y9shihixyv78dfhvifndovhf9f8yv9onvkobkw kjfegiu dsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8gen;56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gj