ERP提案营销与效益分析.ppt

方案：用友公司项目组; 一、 ERP顾问式销售的回顾 二、 ERP方案营销的认识 三、 ERP方案营销的工作重点 四、 ERP方案营销中的客户访谈及资料收集 五、 ERP方案营销中的客户需求确认、解决方案设计 及效益分析计算 六、 ERP方案营销中的简报、答辩与跟进计划 七、 ERP方案营销中的客户关系管理 八、 项目管理在方案营销中的应用 ; ;第一章 ERP顾问式销售过程的回顾;;;在潜在商机、意向客户及立项客户的阶段 客户已经做了什么;在潜在商机、意向客户及立项客户的阶段 客户已经做了什么;第二章 ERP方案营销的认识;ERP 方案营销中客户最常提的疑问 及其对供应商的影响;;ERP 顾问式方案营销中的 3P;方案营销 3P 之间的关系;顾问式 ERP 方案营销的目标;顾问式 ERP 方案营销的策略;引导客户的购买意向;;ERP 方案营销中销售最常见的困难;用友ERP 方案营销的误区 (一);用友ERP 方案营销的误区 (二);请讨论用友在ERP 方案营销中的误区 所造成的影响;企业高层领导对 IT 投资的困惑;1. IT 投资能帮助实现企业的战略目标 2. IT 投资能增加企业的竞争优势 3. IT 投