ERP案例和实务讲义.ppt

* * * * 为什么要扩大销售 ——无论是世界500强的评选还是其他的企业排名，销售额及其增长率都是最为关键的一个指标。 ——销售额及其增长率可以反映一个企业的生命周期，如连续2-3年销售额增长率超过10%，就可被视为处于高速增长期。 ——行业增长趋势与企业的市场份额决定着企业销售额的规模及其增长率。 扩大销售的意义 ——销售额及其增长速度是表明企业整体实力的重要标志； ——销售额的增长速度可以衡量企业抵御风险的能力； ——销售额及其增长速度决定着企业的流动性； ——销售额的大小对企业成本水平有着重大影响； ——根据销售额增长率，可以确定企业的发展区间，这对于采取相应的财务策略是至关重要的。 * * 1。负债经营的好处 减税效应 财务杠杆效应 财务杠杆系数=息税前利润÷税前利润（息税前利润-利息费用） 在通货膨胀中获益 保持企业控制权，不影响每股收益 2。财务杠杆的作用 情况好时利润增长的幅度越大；情况不好时，其利润下降的幅度也越大。 在负债经营的情况下，利用长期借款进行投资以增加生产经营能力并提高生产技术水平，对于产品销售稳定并有长期发展前途的企业来说是可取的，而对于产品销路不稳定或发展前景不佳的企业来说风险极大，必须采取十分谨慎的态度。 * * 3、企业经营的规划 呼吸系统 排泄系统 咀嚼系统 生殖系统 消化 系 统 循环系统 。。系统 血液 系 统 物流 系 统 采购库存 生产运输 制造委外 研发销售 信息系 统 预测预算 决策管理 规划计划 资金 系 统 应收应付 税务利息 资金贷款 配称均衡 — 经营规划的功能 所谓规划，就是在企业的各项运做活动之间建立一种配称。 哈佛大学商学院研究院教授 迈克尔. 波特 思维系统 视觉系统 神 经 系 统 3、企业经营的规划 成本太高？ 销售不足？ 利润不足！ 市场细分？ 竞争能力？ 行业空间？ 内部改进？ 对外合作？ 加大市场投入 快速改进 确定合作伙伴 重新定位 行业调整 收入增加 成本降低 控制成本 生产效率最优吗？ 资金成本合理吗？ 市场投入合理吗？ 不充分 不够大 不够强 没可能 没可能 有可能 成功 不 成 功 有可能 成功 不 成 功 充分 够大 够强 是 是 否 系统思考 — 经营规划的调整 4、市场分析与定位 市场细分 — 目标市场的选择 细分 市场 目标 市场 选择 M1 M2 M3 P1 P2 P3 选择性 专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场 专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 产品 专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 全面进入 M1 M2 M3 P1 P2 P3 单一产品 集中化 机会与实力的匹配 进入与退出的依据 市场优先级的选择 描述竞争对手条件 企 业 规 划 目 的 工 具 确定 4P 策略的依据 指引销售队伍的方向 分配资源的参考标准 把握市场趋势的关键 市 场 营 销 地理 时间 产品 5、生产与运营管理 产销排程—销售驱动生产与采购 计 划 体现销售计划的指导 确定物料需求时间/数量/品种 生产计划/引导采购的制定 控制采购/生产订单的下达 控制供应商的按时到货 控制库存物料的入库和出库 控 制 制造业的通用公式 ERP 解决方案 产能计算 A、生产什么？ B、用到什么？ C、已有什么？ D、还缺什么？ 订单、预测 主生产计划 MPS 采购计划 生产计划 物料需求计划 MRP 产品 信息 BOM 库存 信息 （可用量） 1、手 工 线 2、半自动线 3、全自动线 4、柔 性 线 市场要什么？ 卖什么？ 买什么？ 做什么？ 5、生产与运营管理 物料需求 — 制造业供需链管理：MRP 时 间 1 2 3 4 5 6 计划产出 计划投入 计划产出 计划投入 毛 需 求 计划接收 预计库存 净 需 求 计划产出 计划投入 MPS MRP MRP R2 R3 U1 U2 U3 2*U4 P3 销售 生产 采购 独立需求 相关需求 客户 销售 生产 库存 供应商 供产销部门物料信息的集成 既不出现短缺，又不存在积压 10 10 10 30 0 0 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 20 20 20 20 10 10 10 10 10 0 20 6、全面预算管理 全面预算 — 作用与内容 为企业的经营者、投资者和股东描述企业未来经营发展蓝图 为企业高层领导提供快速的、可靠的和科学的辅助决策依据 实现对内部业务的快速沟通、处理和对外部市场的快速反应 有效提高工作效率和质量，增强企业经营的计划性和监管性 理顺业务关系，统一数据源头，使业务流程化、规范化管理