总经销与分销商如何共生.docVIP

如同和厂家的关系一样，总经销商和分销商也需要“共生”，需要“抱团”打天下，这样才能增强总经销在区域市场的影响力，增强发展后劲，使其公司获得持续发展，同时也使分销商获得长期收益。 上篇 总经销＝更大的责任 　　谈到总经销和分销商的关系，石家庄丰实商贸公司总经理封立红认为，“总经销并不是说权力大了，利润大了，充其量只是经营的独立性强了，从这个方面看其实并没有什么总经销的名称，大家都是经销商，是共同合作的伙伴关系，目的是发挥各自的优势共同把蛋糕做大。”相对而言，总经销的责任可能更大一些，因为要负责为这个网络选择最优的产品，也就是为大家找准利润增长点，并且还需要具备着眼于整个网络长期发展的战略思想。只有具备这样的思想，才能在实际操作中获得更好地发展。 　　北京名饮做总经销的三个理念 　　北京名饮集团在发展经销商的时候，坚持“总经销肩负更大责任”的理念，为分销商着想。于是越来越多的经销商代理了北京名饮的产品，也让北京名饮集团迅速跻身于全国强势经销商之列。对于总经销该肩负何种责任，名饮集团北京贸易公司总经理马东迪总结了三个理念： 　　理念一，优选产品，替分销商总结产品卖点。 　　名饮集团在引进或者开发新产品时，首先在自己的渠道内进行“试销”，确认了此类产品为畅销产品，能得到广大消费者的喜爱之后，才会发展经销商，并进行全国招商。例如名饮的德国原装进口啤酒在自有渠道内持续热销了近一年，