投资者的个体心理分析教案.pptVIP

* * * * * * 第五讲 心理小测试 测试内容：如果今天晚上你打算去听一场音乐会，票价是500元，在你正准备付钱买票的时候，你发现你把最近买的价值500元的电话卡弄丢了。你是否还会去听这场音乐会？如果情况变一下，假设你昨天花500元钱买了一张今天晚上音乐会门票。在你马上要出发的时候，突然发现你把门票弄丢了。如果你想要听音乐会，就必须再花500元钱买张门票，你是否还会去听？结果却是，大部分人回答说不去了。 测试结果：第一种情形下大部分的回答者是仍旧去听；而第二种情形结果却是，大部分人回答说不去了。 测试分析：上面这两个回答其实是自相矛盾的。不管丢的是公交卡还是音乐会门票，总之是丢失了价值500元的东西，从损失的金钱上看，并没有区别。有意思的是，虽然损失的实际结果是相同的，但由此给你带来的心理影响却大不相同，从而也就直接导致完全相反的两个决定。这正是本节所要讲述的“心理账户”效应给你带来的行为决策误区。 一、心理账户的基本内涵 1980年，芝加哥大学著名行为金融和行为经济学家理查德·塞勒首次提出“心理账户”的概念。1985年，塞勒教授发表“心理账户与消费者行为选择”一文，正式提出“心理账户”理论，系统地分析了心理账户现象，以及心理账户如何导致个体违背最简单的经济规律。塞勒认为：小到个体、家庭，大到企业集团，都有或明确或潜在的心理账户系统。在作经济决策时，这种心理账户系统常常