《第二章影响商务谈判的因素》.ppt

第二章 影响国际商务谈判的因素;第一节 国际商务谈判中的环境因素;一、 政治状况因素 （考点）;案例1;（一）国家对企业的管理体现在：;(二）经济运行机制;计划PK市场;（三）政治背景;案例2 政治因素的介入：龙永图：入世谈判是这样完成的 ;二、宗教信仰因素（考点） 1.宗教信仰的主导地位作用 2.宗教信仰的影响与作用 政治事务；法律制度；国别政策；社会交往与个人行为；节假日与工作时间 ;案例; 基本状况 (法律制度) 司法部门影响（是否独立） 执行情况（是否健全透明） 法院受理案件时间长短（效率） 执行他国法律裁决所需程序 (不同国家间的法律适用); 四、商业习惯 －企业决策程序 (企业体制、决策效率等) －谈判成员的谈话次序(等级); －律师的作用 －文本的重要性 －翻译及语言 （如：“本合同以中、英文书写，每种文本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。” ）  －竞争对手 －商业间谍 －贿赂现象;五、社会习俗：教材案例 考点：选择题 六、财政金融情况;七、基础设施及后勤供应 交通、能源、电力、工业基础等 八、气候 地理条件、雨季干湿等 ;思考：; 通常，国际商务谈判的法律因素涉及两个方面： 一方面：影响国际商务谈判的宏观法律环境。主要包括：国际法与国内法的环境与状况 另一方面：国际商务谈判中常见的法律问题。主要包括：谈判主体资格问题、合同效力问题、争端解决方式问题。; （一）国际商务谈判的宏观法律环境 1、国际商法 （1）国际商法的作用：国际商法作为调整国际商事和商事组织各种关系的国际法律规范的总和，为国际商务交往提供了宏观的国际法律环境。 （2）国际商法的调整范围：既包括有形商品的国际货物交易，又包括技术、资金和服务在国际流动中所产生的各种关系。 （3）国际商法的表现形式：条约（多边条约、双边条约）; 2、国内法 除了规范国际经贸交往的国际条约外，一国国内的商务法律框架对国际商务交往同样起着重要的指导和规范作用，尤其是一国制定的涉外??济法律 因此，谈判人员既需要了解本国国内商务法律的基本内容，也需要了解对方国内的相关法律规定;3、两大法系—大陆法系英美法系 （考点） （1）大陆法系 形成：大陆法系形成于西欧。 特点：强调成文法的作用。区分公法和私法，并主张编纂法典。 典型代表国家：意大利、西班牙、葡萄牙、荷兰、日本等 （2）英美法系 形成：英美法系形成于英国。 特点：强调判例的作用。不区分公法和私法。 典型代表国家：英国、美国、澳大利亚、加拿大等;4、商务法律环境的可预测性 谈判人员，要注意对自己商务目标中法律后果的可预测性作出准确判断。即对自己在多大程度上可以依靠法律、自己行为的法律后果是什么，以及利用法律手段解决纠纷的成本有多高等问题进行判断。; （二）国际商务谈判的常见法律问题 1、谈判主体的资格问题 所谓谈判主体的资格问题，是指法律意义上的资格问题，即对方公司的签约能力和履约能力。 （1）签约能力：理解法人资格 法人—指拥有独立的财产、能够以自己的名义享受民事权利和承担民事义务，并且按照法定程序成立的法律实体。 最常见的法人就是公司。国际社会的经济活动主要也是通过各种具有独立法人资格的公司来进行。;（2）履约能力 考察对手的负债与实际资产状况。如果发现其资不抵债或负债率过高，就将是一个危险的信号。;2、合同的效力问题 国际商务谈判成功的最终结果就是双方签订合同。依法订立的合同是受法律保护的，无效合同与可撤销合同则会导致谈判双方的合法权益得不到法律保护，并可能导致谈判的目标最终无法达到。;（1）对合同的理解 按照《中华人民共和国民法通则》第85条的规定：“合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。” 合同是双方的民事法律行为 订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果 合同是合法行为;（2）对合同有效成立要件的理解 当事人之间必须达成协议，这种协议是通过要约与承诺达成的 当事人必须具有订立合同的能力 合同必须有对价或合法约因 合同的标的及内容必须合法 合同必须符合法律规定形式要求 当事人意思表示必须真实;3、争端解决方式问题 （1）仲裁的概念 （考点，名词解释） 仲裁：是指发生争议的各方当事人自愿地达成协议，将他们之间发生的争议提交一定仲裁机构裁决、解决的一种办法，裁决结果对各方当事人均具有约束力。 （2）诉讼的概念 （考点，名词解释）