《泰山玉石营销策划》.docVIP

前 言 资源类艺术品投资，是世界效益最高的三大投资项目之一，与地产、金融投资并列。其风险较小，回报率高的特性，被世界投资者所共识。 中国有着“玉石之国”的美誉，中华民族对玉石有着特殊的感情，它代表着财富、地位、尊贵的象征。玉也有“千金易得，美玉难求” 的特殊价值。看国内总体的资本市场形势，国内将要进入第三个热潮，即股票热、房地产热之后，资源类艺术品投资将成为中国热又一个波动点，投资热潮正在广泛兴起。 除原有的中国玉外，近年国外的其他品种玉石也悄然的来到中国玉市场。在众多玉石中，如何让泰山玉石的独有性与深度的文化内涵成为玉石界的佼佼者，成为玉石界的黑马。本案将阐述从玉石包装到玉石销售网络搭建的系列框架性策划内容。敬请领导审阅； 市场背景： 我国玉石的现状：随着经济的发展和人民生活水平的提高，及货币波动较大等原因，呈现出投资者倍增情况。然而，国家的保护性放慢房产投资，给投资者释放不确定信号，以及金融投资市场风险性加大很多投资者望而却步。投资者转型投资资源类艺术品收藏，导致珠宝玉石业呈现出前所未有的发展。 玉石！在年增长率达到30%的趋势下，市场正在为投资者验证玉石的保值性、增值性，也展现了玉石投资收藏的永恒价值。 中国内地有着庞大的玉石消费能力，但随着国内玉石行业市场需求率提高，国内外玉石的定义不清，玉石还没有形成具有一定规模的收藏市场。这个时期有利于泰山玉石脱颖而出，而且在市场即将规范前，泰山玉石打造成中国之玉，也是为规避玉石泡沫风险产生。 SWOT分析 优势： 政府控制玉矿，可以起到资源平衡作用。 政府将逐渐加大泰山玉石的宣传力度。 在大市场带动下，泰山玉价格上涨，市场出现向上通道。 泰山玉石逐渐成为具有价值的艺术品及收藏品。 劣势： 1、泰山玉石，目前鲜为人知，而且缺乏拓展性定义，以及对泰山玉石的特定包装。这种情况下泰山玉石很难走出泰山走向全国，只适合当地零售形式或旅游销售，形式相对单一。 2、对外销售多是采用蛮力进行推动式营销，其效果不好。会影响到泰山玉石下一阶段的市场定位以及网点式营销模式，形成不了真正的品牌效应。 风险： 近年来，“石头”的价格愈演愈烈，几乎发展到“有石定涨”的趋势。这种市场会导致极大的泡沫风险。随着更多品种的玉石进入中国市场，间接到导致市场压力加大。为了能稳定泰山玉石不被泡沫所影响，必须要成为玉石中的佼佼者。 机会： 政府对泰山玉石的重视，随着泰山玉都的建立及泰山玉矿的加盟运营会使泰山玉石市场更加规范化，同时整合资源有助于泰山玉石的品牌提升。 当地市场具有相对稳定性。 玉石收藏品市场处于发展期。 国内热钱投资渠道向玉石业倾斜。 泰山玉石消费者分析 年轻消费者：年轻人永远是对产品领悟最为敏感的群体，他们更容易接受新的事物与新的理念。重新为泰山玉注入了幸福安康的定义，会给这部分人群发出刺激的信号。当然，受制于经济能力，他们选择泰山玉器多比较廉价，以装饰目的居多，投资收藏者较少。但是在群体上数量较大，可以起到哄抬品牌知名度的效果。而且群体消费能力也不容小觑。 中产阶级：相比年轻人，他们年龄日渐成熟，且成家立业、事业有成，经济基础较强，消费水平也正在提高。这种情况下，他们会购买一定的泰山玉石，一方面新的安康定义为家中增添好的彩头。另一方面，可以用作投资收藏意图。 高端消费者：他们大多是成功人士，奠基了成功的事业。经济情况雄厚，消费能力极强。他们购买泰山玉同样有两种用途；一种是为企业发展，做礼品使用。泰山玉石新的安康定义，对他们而言，送出的是一份祝福，同时，也是送出了一份有着升值空间的收藏品。第二种是自我收藏。 专业藏家：这类人是以投资收藏为主要目的，他们对玉石市场十分了解，会选购鉴别，并且拥有足够的资金。他们多是高档玉石消费者，也是新兴玉石狩猎者。如果一旦让他们嗅到泰山玉石的潜在价值，他们往往不惜重金收入囊中。同时，他们会暗中进行泰山玉石二次炒作。他们是会让泰山玉石风生水起，难能可贵的重要核心人群。 汇总分析：年轻消费者、中产消费者及高端消费者的市场运作，主要是为最后专业藏家认可与让藏家观察到泰山玉石市场动作为市场上升通道做铺垫。从而，让更多的专业藏家引进泰山玉石产品，帮助泰山玉石进行行业内二次营销，达到借力使力的效果。 泰山玉石： 定义：福地之玉，平安之玉 注解：这是对泰山玉石观念、观点、概念、含义及价值观的综合定义。 短期目的： 借助泰山的文化底蕴与祈福之地，潜意识里给人们加入泰山玉的含义与故事，从而提升对泰山玉的认知观。 提升泰山玉人气，抢占玉石市场地盘，为泰山玉石强大的招商销售网络建立基础。 长期目标： 打造中国最大的泰山玉石生产制造销售集散中心。 打造泰山玉石平安玉的尊贵地位，让平安玉成为国人信仰玉石。 打造泰山玉石高端还有新概念定义的装饰、首饰信物。 主寓意： 福地之玉—打造成请福之玉，