成功的谈判,准备是关键.docVIP

成功的谈判，准备是关键 提到谈判，大家应该都不会感到陌生，但可能又都会觉得离自己比较远，谈判是专业谈判大师的事情，和我有什么关系呢？ ??那么，究竟什么是谈判呢？ ??顾名思义，谈判＝谈＋判，也就是先谈而后再判。“谈”是指双方或多方之间的沟通和交流，“判”就是最后决定一件事情，作出一个判定。简而言之，谈判就是为达到某一目的而跟另一方或另几方进行协商的一个过程。 谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。“凡事预则立，不预则废”，讲的就是这个道理。各方为谈判进行一系列筹划，酝酿工作的过程，就是我们所说的谈判的准备阶段。谈判能否获得满意的成果，往往取决于准备阶段的筹措谋划工作是否充分。作为一名优秀的谈判者，必须注意谈判准备阶段的每一项细微的工作，而谈判的整体方案也是在这一个阶段中运筹产生的。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。 （一）选配参加谈判的人员。 在洽商交易过程中，买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面，往往因利害关系不同而存在分歧和争论，有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。而且在洽商过程中，还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行，事先应选配精明能干的洽谈人员，尤其是对一些大型的和内容复杂的交易，更要组织一个坚强有力的谈判班子，这个谈判班子中须