成功经销商经验汇总.docVIP

市场策划部 成功经销商经验汇总 序 客户名称 经 验 备 注 1 成都青田 南京永隆 天津恒信 经销商的经营理念较好，表现为： 品牌意识强； 员工素质较高； 经营手段科学合理；注重长期效益 经营实力强，表现为： 强势的广告投入和宣传； 黄金的店面位置，人流量大； 连锁经营，统一的店面形象； 经营和管理的科学性，表现为： 卖场整体氛围的烘托和渲染； 导购良好的素质和专业的技巧； 库存的有效计划和科学管理； 促销活动的有力策划； 价格的合理定位。 2 长春亿源 对商圈、位置选择的重要性； 对专卖店的维护十分用心，店面装修、门头等较好； 对导购的培训十分重视，保证样品的及时更新和完整性； 对品牌的树立十分投入，通过媒体、店面、网点的布局、服务等多种方式达成； 对促销及各种淡季促销活动的支持和配合，并且自动自发的组织此类活动，抢占市场份额。 3 天津恒信 天津恒信每年的总销售近1.8个亿，在天津的家具市场是龙头位置，经营广东品牌家具30多个，分布天津地区的大小店面多达上百家。同进也是我公司的VIP客户之一，信誉度高，忠诚度好，自我经营能力较强，公司的管理近一两年内也提升改革很多，成功经验如下： 十年如一日的不断打造香港恒信家私的品牌（如免费换产品；免费拆、安装家具，定时回访、保养家具等）； 运用多种媒体强势进攻，占领板式家具市场； 对自身经营的品牌开始整合、调整、避免大的冲突，不局