安徽蚌埠瑞泰 滨河御景整合定位提案1.ppt

网络推广 报纸广告 行业杂志 电台广告 直邮、短信 媒体运用说明 通过房地产门户网广告向投资客户有效的传递信息， 同时利用网站的浏览量树立项目的市场认知 用于前期形象树立，建立市场影响力，但对上门量没有太明显 的作用，建议不浪费资源，主要在重大营销节点上使用报版， 与其他手段匹配，强力树立项目形象 高管、行业客户获知项目信息的渠道，有一定品牌价值 重大节点的辅助造势手段，建议选用交通时段播报 商铺营销中，直邮和短信对增加上门量，是最直接有效的 推广方法，采用多轮次、高频度，不同客户交叉运用 事件营销1 【龙子湖板块地标项目启动】新闻发布会 以开盘为前提，正式推出滨河御景项目，举办滨河时尚休闲商业广场新闻发布会 主题：龙子湖老城区新地标 见证龙子湖区地产新时代到来 地点：**大酒店 主持人： 形式：新闻发布会 高调亮相，吸引关注 滨河御景项目启动新闻发布会 事件营销2 【主力店签约】新闻发布会 以开盘的前期，引进一批主力商家，举办滨河御景时尚休闲广场商业主力店签约新闻发布会 主题：龙子湖老城区商业升级 地点：**大酒店 主持人： 形式：新闻发布会 行业性推广 瞄准目标客户里的主流行业，针对性推广，在主要交通工具与行业性的报纸、杂志刊登广告 参加行业性的展会：如服装展、科技展等 销售策略：住宅项目入市策略 高调宣传：前期形象宣传阶段拔高项目形象。 低价启动：首批开盘时采用低价入市策略，后期逐步提升销售价格。 饥饿营销：启动时将供需比控制在1:15左右，人为制造紧张热销现象。 销售策略：商业项目入市策略 “销售不动，招商先行”：以主力店和商业租约来吸引和带动销售。 返租政策：没有签约的商业采用3年返租21%的政策促进销售。 核心策略（前3年收益21%） 零风险收益计划，三年包租，稳定收益 1、从根本上消除投资者的风险，前3年收益21%，让投资高枕无忧。同时也逼退缺乏实力的竞争者； 2、鉴于项目发展特点，投资户将成为重要的销售对象，也将是项目销售回款重要的来源。 滨河御景——时尚景观生活社区 项目商业部分定位导出 集合购物、餐饮、休闲娱乐为一体的区域型综合商业广场。 ——滨河时尚休闲广场 项目整体形象定位导出 形象定位原则 符合项目整体战略 对应目标消费群的价值取向 与市场形成差异化 与本区域的整体规划和形象相匹配 滨河御景——区域型中央生活区（CLD） 30万方CLD精英生活典范 我们要做有城市气息，但又远离城市喧哗的社区 我们将倡导一种国际的、休闲的城市生活 在这里能体验到崭新的生活新方式，满足精英人群对于高品质舒适生活的追求 城市精英，标杆生活见证者 第三部分：商业主题概念及业态布局 商业项目主题概念整体定位： 是集合购物、餐饮、休闲娱乐为一体的综合商业。 档次偏中高端。 比起传统的百货及购物中心来说，应加大餐饮和娱乐业态比例满足全方位消费需求。 比起其他商业多一些时尚、流行、年轻的元素。 应该提供极为舒适的购物环境，包括空间宽敞、布局合理、服务态度优良。 商业项目业态比例： 建议本项目业态以零售为主，但是应加大餐饮和娱乐的比例。 购物方面可以引进知名百货公司、品牌服装店、体验式数码店（如apple体验店）等。 餐饮方面时下受欢迎的是美食广场、步行街、主题餐厅形式、亚洲菜系（日系、韩系、东南亚菜系等）地方菜系以徽菜、川菜较受欢迎。 KTV、健身房、美容美发等休闲娱乐必不可少，其余一些新兴业态可以项目的娱乐推广活动推出。 商业项目主题概念演绎 商业项目主题概念演绎 商业项目主题概念演绎 商业项目主题概念演绎 商业项目主题概念演绎 商业项目主题概念演绎 商业项目主题概念演绎 商业项目主题概念定位： 龙子湖区域商业中心的新标志，诠释城市居民对文化、时尚新生活态度的追求。 集购物、餐饮、娱乐、文化、休闲、交友、聚会多功能于一体的综合性购物中心。 滨河御景时尚休闲广场 饮 食 享 玩 乐 购 品 趣 商业项目业态组合初步方案： 商业项目业态组合初步方案： 商业项目业态组合初步方案： 商业项目业态组合初步方案： 商业项目业态组合初步方案： 商业项目业态业种配比建议： 根据业态整体定位，我们认为主力店业态占总商业面积的45%；品牌专卖店占25%；品牌餐饮店占20%；休闲服务功能店占10%； 商业项目招商品牌组合建议——潜在商家 森马 啊呀呀 唐狮 真维斯 达芙妮 品牌特色店 劲霸 利郎 柒牌 艾格 太平鸟 品牌专卖店 佰草集 美宝莲 欧莱雅 倩碧 资生堂 化妆品 　 修身堂纤体中心 青鸟瑜伽 亚历山大 英派斯健身 健身馆 特步 李宁 锐步 安踏 耐克 运动休闲 　 星期五餐厅 真锅咖啡 一茶一坐 味千拉面 连锁餐厅 棒约翰 新都里日式料理 俏江南 蜀留香 重庆小天鹅火锅 餐饮店 八佰