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策划要量力而行 有的策划方案，动辄列出几百万，上千万之投入，而且千篇一律地采用电视、报纸狂轰滥炸。这样的方案轻则使企业蒙受巨大损失，重则将一个企业置于死地，这方面的案例国际国内，古今中外都多如牛毛。 策划要达到8个最佳组合: 　1.自我调查和聘请外力调查的最佳组合；　2.自有实力与借助外力的最佳组合；　3.自我直觉与借助外脑的最佳组合；　4.媒体投放最佳组合；　5.媒体投放与公关活动相配合的最佳组合；　6.人才资源利用最佳组合；　7.自然资源利用最佳组合； 8.居高临下，综合利用最佳组合。 * 1886年，美国南方的药剂师潘伯顿调配出可口可乐，从此以后，可口可，流行全世界。1890年，美国一位叫卜拉汉的北方药剂师调配出百事可乐，直接与强大的可口可乐叫板。 百事可乐与可口可乐争市场份额，前几十年没有大的进展，可口可乐也没把百事可乐放在眼里。但到了20世纪60年代，百事可乐重新策划定位为“年青一代的选择”，并坚持不懈地扯起了这面大旗，并采取了一系列广告宣传，使百事可乐迅速将劣势化为优势，激发出极具强劲的影响力与销售力，永远地结束了可口可乐独领风骚的历史，20世纪末百事与可口所占的市场份额由1：2.5逼近到了1：1.25。 可口可乐与百事可乐 娃哈哈一开始就将产品定位为儿童产品，一系列的儿童产品开发永远也赚不完儿童的钱，企业由极小的校办企业发展到今天的每年销售几十亿元的大型企业。 娃哈哈 河南漯河昌达实业有限公司系私人企业，1998年将新产品定位为：新葡萄糖饮料。短短6年时间，企业由一个占地几亩的小作坊扩大到现在的占地二百多亩，年销产值由1997年的不足300万元增加到2004年的6亿元，“澳的利”品牌迅速扩充到全国，成为“新葡萄糖饮料第一品牌”。 河南漯河昌达 成熟的产品，成功的企业，往往都使用过若干不同的营销手段，变化调整过大大小小的营销政策。 作营销策划时，一般要从几个方面入手：营销政策策划；选择经销商策划；建立分公司（办事处）策划；国际市场策划；国内市场策划；区域市场策划；促销活动策划；形象营销策划；人性营销策划；终端销售策划；媒体投放策划。 营销手段 广告策划 其它任何产品，必须要广告促销。“没有广告，如同黑暗中向姑娘投送秋波。” 不同的产品，不同的时期，不同的区域，不同的对象，要有不同的广告策划，使用不同的广告策划手段。 广告策划的种类。广告常见的种类有：报刊、电视、广播、户外、网络、海报、POP、DM直邮广告、赠送礼品广告等等。 以小博大 当企业刚刚起步，实力薄弱的时候，需要这种策划，当企业发展到一定规模，中途受限，停滞不前的时候，同样需要这种策划。 活动行销策划 2000年，农夫山泉借“纯净水”、“矿泉水”差异问题，引发娃哈哈联合诸多企业“讨伐”农夫山泉，全国各地媒体争相报导，农夫山泉没投多少钱，却狠狠“赚了一把”，知名度及广告效果是花多少钱都是做不到的。2001年，农夫山泉又在“申奥”上大做文章，在各大城市宣传“购买一瓶农夫山泉，您就捐助了一分钱支持北京申奥”。随着北京申奥成功，农夫山泉又得到了难以估价的高额回报。 又如五粮液首次在卫星发射台做广告，茅台在天安门国酒敬国魂等活动都是很成功的。 品牌性格策划 企业竞争归根到底是企业文化的竞争，品牌特性的竞争。品牌性格包含如下内容： 产品定位准确，锁定目标消费者； 质量特征突出，长期不变； 包装新颖别致，鹤立鸡群； 产品人格化，人性化与顾客产生共鸣； 标志耐人寻味，视觉冲击力强 品牌性格策划 品牌性格策划一旦做好，企业就会朝以下方向发展：1.产品 2.产品性格突出 3.消费者喜爱 4.产品畅销 5.产品知名度累加 6.逐渐形成品牌 7.成为知名品牌 8.强势品牌 9.世界性品牌。 新闻宣传策划 新闻宣传的作用是广告无法比拟的。而再小的大众新闻媒体也不可能天天为一家企业“鼓与呼”。要想得到新闻界不断的关注，企业本身要做好几点，制造新闻，找到新闻卖点。 新闻宣传策划 犹如： 支持教育事业；支持绿色、环保事业；支持体育事业；支持社会公益事业；关注当地百姓疾苦，尽力扶持；参与有关大型活动；赞助既对社会有利，又能提高产品知名度的有关项目。 危机公关策划 企业在新生、发展、成熟阶段，无论你愿不愿意，都免不了出现“危机”，“发生天降大祸”。一旦出现，如果不采取周密的应急措施，轻则企业受重创，重