新产品的市场预测与经济剖析.ppt

新产品营销湖北师范学院经济与管理学院叶亮军;第八章 新产品市场化分析;本章学习目标;第一节 市场预测;一、新产品市场机会预测;（一）新产品市场机会预测的概念;（二）新产品市场机会预测的方法;（三）新产品市场机会预测的内容;1.新产品市场潜力预测;⑴新产品市场潜力预测的内容;⑵新产品市场潜力预测的意义;⑶新产品市场潜力预测的方法;2.新产品市场渗透力预测;⑴新产品市场渗透力的概念;⑵新产品市场渗透力的预测方法;①扩散模式;②类比扩散模式;（2）确定一组与新产品类似的产品。类似产品的数量不应太少。 （3）预测扩散系数（Ino′和Imi′）。收集每一种类似产品的历史销售资料，通过计算分析得到每个产品的创新与模仿系数。新产品扩散系数的选择即可从类似产品中挑选一项与新产品最相似的产品，也可通过对所有类似产品的扩散系数进行平均而得到新产品扩散系数。 （4）预测采用者人数(Adpt)和市场渗透力(Pent)。根据扩散模式可估算出新产品上市的规划期内，每年的采用者人数，将每年的采用者人数进行累积，便得到市场渗透力。;二、新产品销售潜力预测;（一）新产品销售潜力预测的特点;（二）新产品销售潜力预测的影响因素;（三）新产品销售潜力预测的方法;三、新产品市场预测的效用;第二节 新产品的经济分析;一、经济分析的内容;（一）定量分析和定性分析;（二）经济分析的过程;二、财务分析;（一）财务分析的意义;（二）财务分析的方法;1.现金流量表;2.损益平衡分析;3.风险分析法;（三）财务总表分析;财务总表：建议 分析日期： 先期分析： ;11.拆用设备销售的净损失占新产品销售额的 %;财务总表;20.特殊费用;（四）定量分析的不足;三、定性分析;（一）定性分析的意义;（二）定性分析的内容;1.新产品项目与整个公司的相互作用;2.新产品开发项目与产品未来市场间的相互作用;3.新产品开发项目与宏观经济环境的相互作用;本章小结;;;;思考题;;本章案例