淘宝运营规划预案.ppt

9.搭配套餐 起步阶段 店内促销工具 商城网店起步五件事之 策略调整 起步阶段 策略调整 统计分析 定位调整 促销调整 客服调整 商品调整 起步阶段小结 起步阶段——关键在细节 起步阶段 目录 起步阶段 推广阶段 整合阶段 蜕变阶段 商城网店推广五件事 推广阶段 1.淘宝广告 推广阶段 页面位置：首页、商城首页、频道、资讯、社区 功能页面：我要买、我的淘宝、收藏夹、阿里旺旺 焦点、背投、通栏、banner、文字链、内容合作 零购 框架协议 位置 形式 收费 1.淘宝广告 推广阶段 浏览者虚是目标买家 广告设计要足够诱惑 接待比拉客户更重要 1 2 3 2.钻石展位 推广阶段 竞拍规则： 1.用户竞拍的是某个广告位和某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结 束后，下一位的广告才会投放。 2.竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。 3.每天有固定的竞拍结束时间点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。 4.竞拍结算价格，按照改用户下一位的出价0.1元进行结算。 2.钻石展位 推广阶段 配合活动 竞价 1 2 3.超级卖霸 推广阶段 3.超级卖霸 推广阶段 切合主题 图片诱人 优势突出 1 2 3 4.直通车 推广阶段 4.直通车 推广阶段 直通车商品关键词 直通车商品标题 直通车商品图片 直通车商品描述 借势买词 1 2 3 4 5 5.淘宝客 三个角色：淘宝卖家、淘客系统平台、淘宝客 推广阶段 5.淘宝客 推广阶段 安达世纪2013年电子商务卡拉马男装 淘宝商城运营推广方案 安达世纪 案例 安达世纪 2009年4月，优衣库进驻淘宝商城。 2009年10月，单月销售额突破1000万。 淘宝商城第一家进入月收入千万元级的服装店。 淘宝服装第一店的诞生 案例 安达世纪 淘宝品牌化妆品第一店   案例 安达世纪 淘宝品牌消费电子第一店 前言 安达世纪 2009年光棍节的奇迹 前言 2009年8月13日，以纯正式进驻淘宝商城。 2009年11月11日，以纯单日销售额122万。 2009年11月12日，以纯淘宝商城高挂免战牌“售罄”。 安达世纪 以纯单日销售额122万 目录 起步阶段 推广阶段 整合阶段 蜕变阶段 起步阶段 商城网店起步五件事  淘宝商城起步五件事之 店铺管理 起步阶段 商城定位 熟悉平台 精通规则 装修店铺 店铺管理 商城网店起步五件事之 商品管理 起步阶段 商品管理 商品图片 商品描述 商品分类 线路规划 网购买家对关注度调查 起初阶段 商城网店起步五件事之 客服培训 起步阶段 客服培训 知识结构 服务技巧 能力鉴定 系统培训 商城网店起步五件事之 促销管理 起步阶段 促销管理 满就送 套餐营销 限时打折 红包积分 店内促销工具的作用与意义 起步阶段 刺激购买 刺激多买 刺激再来 特价 秒杀 抽奖 满就送 包邮 赠送 红包 积分 会员 1.限时特价 起步阶段 店内促销工具 体现时间的紧迫 展示特价的幅度 1 2 1.限时特价 起步阶段 店内促销工具 2.秒杀 起步阶段 店内促销工具 巨大差价落差 提前公布消息 多方宣传消息 1 2 3 2.秒杀 起步阶段 店内促销工具