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首单订量预测 店铺资料建档 订货宽度和深度 安全库存系数”1.5倍原则” 店铺资料 订货的宽度和深度 订货宽度：每季所订的SKU数量 订货深度：每个SKU 的平均订购数量 总量测算与宽度，深度的关系 宽度与深度体现的地方 销售速度分析 安全库存预测 1.5倍原则是指最安全的存货量等于一个销售周期正常销量的1.5倍 安全库存量=现有库存（基本铺货量）+前两个月预计销售量*1.5 首单订量=安全库存量 订补比 订货计划的要点 建立店铺资料(SKU量、历史数据） 参照销售比 制定基本铺货量 设定安全库存量 设定订货的宽度和深度 影响订货质量的重点－选款 选板中容易出现的问题 不能了解流行趋势 选货缺乏整体性和系列感 选货无重点 夸大需求 产品没吃透 如何选板？ 需加强对产品的了解 “一看二摸三试穿” 考虑组合： 产品系列感 产品销售周期 A+/A/B/C/D类产品划分 订货总结 讨 论 订货计划中总SKU是125个，单店最大的SKU量是115个，如果开发不理想，无法选出125个SKU时，你最小应该订多少个SKU？ 如果开发得很理想，你想超过计划首单量订货，订销比应控制在什么范围内是合理的？ 一个地区有2家店，预计总销量是350双，前两个月的销售量是80双，基本铺货量是600双，到6月底的销售比是60%，总订量应该是多少？应如何思考？ 请给这两家店铺设定A+/A/B/