淘宝店铺定位与优化进货渠道概论.ppt

阿里巴巴 选择货源技巧： １、输入关键字（有针对性查找货源） ２、看销量，３０天内销售越多越好（回购率） ３、诚信通时间越长越有保障 ４、看主图和详情页是否精美和描述是否到位 ５、更新宝贝的速度 ６、进入店铺，看实力商家情况（交易勋章、交易动态、经营模式） ７、公司的档案和联系方式 供销平台/userSettle.htm 如何在第三方分销网找货源 淘宝店铺定位与优化进货渠道 店铺定位的误区 团队建设 1、销售专员 2、物流专员 3、售后专员 4、美工专员 团队名字、团队分工、店长 差异化定位 迪葵纳旗舰店 肯娜奴旗舰店 裂帛服饰旗舰店 韩都衣舍旗舰店 迪菲丽格旗舰店 如何通过赢利产品差异化做店铺定位 一、高价产品如何操作 　　　产品价格为什么高 　　　产品价值的详细塑造 　　　产品差异化的凸显 二、低价产品如何操作 　　以量取胜，抢占各类淘宝活动 　　站内：天天特价，淘宝清仓，淘金币，聚划算，淘抢购 　　站外：zhe800，米折，卷皮，特价一天 选择什么样的产品呢？ 女人（爱美） 女人爱美竞价产品： 　减肥，塑身，化装品，护肤品，丰胸，延缓衰老等 塑身 孩子（智能教育） 益智 胎教 老人（解决痛苦） 老人 老人送礼品 男人产品 男人衣服、鞋子、内裤、戒烟，脱发、白发、增高、鼻炎，泡妞、男人保健品等 企业客户（赚钱） 营销 学习资料 选类目一定要看趋势 那么我们到底如何定位呢？ １、首先确定受众人群 其次主类目：如服装、鞋子、包包、宠物、装饰、杯子、书籍、保健品、珠宝、数码产品、玩具、化装品、虚拟产品等 ２、可以从理念差异、赢利模式差异、风格差异进行定位 案例１：　　　　　　　　　　　　　案例２： 受众人群是：２０至４０岁女人　　　受众人群是：２至６岁儿童 主类目是：服装　　　　　　　　　　主类目是：玩具 风格是：中国风　　　　　　　　　　理念是：智力玩具 ３、最后看类目趋势 我做了一段时间女装或鞋，不想做了，想换类目，可以吗？ 货源--开店成功的灵魂