高额保单的销售培训.pptVIP

高额保单销售培训;高额保单销售课程内容;企业保险的定义和类别;;;高额保单的定义;开拓高额保单的价值;开拓高额保单的价值;开拓高额保单带来的压力;;高端客户在哪儿呢？; 有钱人会有哪些难题？ 人寿保险能满足他们哪些需求？;关于有钱人的事实:;有钱人在经营时思考的重点;如何让高端客户买保险？;一流高手的销售方法;创造企业主保险需求切入重点;强而有力的购买点;独资企业——帮助客户留住经营权;销售面谈中传递给准主顾的观念;收展员四项注意;大陆地区遗产税？ ——遗产税五级超额累进税率表 ;;资产规划前后利益分析;1000万 减 遗产应纳税额325万 ‖ 剩余资产 675万;总公司对高额保单销售一直非常支持; 高额保单核保的重点;;;;资产保全计划 降低企业经营风险 子女的抚养和教育费用 退休后的收入 患病时的医疗费用 丧失工作能力后的收入保障;;;;;契 调;;体 检;普通体检、静止心电图、尿检 *血液检查 、腹部（妇科）B超 *血液检查、血常规 *血液检查、胸片 肺功能、超声心动图;;;;;; 人身保额 50万SUM≦200万财务简化规则 ——财务问卷、代理人报告、契约调查报告 ;;;; 高额保单核保流程; 高额保单投保注意事项; 核保结果;因为险种的原因，常见的核保决定主要是以下几种： 1、弱体加费：一般的险种都适用 2、增加保障成本：主要针对万能险和万