水解笔营销计划书.ppt

学 院：经济与管理学院  班 级：2012级MBA  小　　组：第 一 组  指导教师：;目 录;营销费用预算及实施控制;市场规模;市场构成;消费者构成;营销环境分析总结----劣势与威胁;营销环境分析总结----优势与机会;营销费用预算及实施控制;产品目前营销状况及问题分析;2、产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。;3、产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。;4、产品价格定位不当。;5、销售??道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。;6、促销方式不好，消费者不了解企业产品。;7、服务质量差，令消费者不满。;8、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多。;产品名称 对比项目; 内部因素 外部因素 ; 上述分析表明，在产品运营上我们应该充分利用公司现有的资源与能力优势，抓住水解笔切合当前消费需求这一机遇，根据目前市场现状，选择增长型战略（SO）。;营销费用预算及实施控制;;总计18295所;产品盈利分析; 按每位老师一年使用5瓶板书液计算，板书液消费额为484752×0.2×4×9.4 = 3645335.04元，由此可以预测：面向全省学校的全年直销额约为8,153,525.54元。; 结合上表并结合<全省学校数量及教师人数统计>所列数据：;营销费用预算及实施控制;营销战略与策略主要围绕五大方面;1、营销区域划分，构建立体销售网络;2、通过科技手段，将产品追踪到终端。;3、树立公司形象，提升产品知名度。;4、细化对区域主管的激励措施，掌握渠道主动权。;5、建立客户管理系统，实施销售全程监控。;营销费用预算及实施控制;经过预算，预计整个项目的营销费用将达到251.67万元。;本策划方案费用预算运用目的任务法进行计算。;其次; 最终，汇总各细项，预算完成整个营销项目所需251.67万元，占年度营销额的25.170％。当遇上市场环境变动时，根据实际情况，对月度营销目标或者营销任务小项占营销额的比率进行适当调整，就可以继续推行。;实施控制; 3.销售区域分布广，销售过程透明度不高，公司总部对各片区销售人员行为的可控性较低，因此销售人员有可能“粉饰”销售业绩 ，并牺牲公司长期发展而获取个人短期利益; 4.水彩笔产品直接面对的是儿童市场，销售人员主要是与教师学生打交道。 因此，本公司会在市场部另行设置督办部，设计一种“双回路”的营销控制模式，使得营销控制模式对公司早期的快速成长以及规范销售人员的行为发挥重要的作用。;采用这种营销控制模式实际上是将结果控制、过程控制以及他人控制等几种类型的营销控制有机地结合起来了，而且在每种类型的营销控制中设计和运用的具体方法和流程之间也是相互联系，相互支撑的。因此该种整合的营销控制模式较好地弥补了单个控制模式的不足之处，并使其发挥了"1+1>2”的作用。;Thank You !