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网络营销在国际贸易屮的应用 一、 引言 网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过i系列魅 力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现 的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或 者部分经营目标所进行的，以互联网为基木手段营造网上经营环境的各种活动。 网络营销产生于20世纪90年代，发展丁? 20世纪末至今。随着互联网影响 的进一步扩人，人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营 销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过 网络进行营销推广。网络营销不单单是一?种营销手段，更是一种文化，信息化社 会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。 近年来，以发达国家为先导的全球网络营销在国际贸易屮的高速增长，它带来 的商机是巨大深远的，我国政府也开始高度重视发展国际贸易的网络化，尽管如 此，网络营销在国际贸易中的应用涉及到无形的网络，仍存在不少问题，只有提 出些好的对策来克服这些问题，相信网络营销在国际贸易屮的应用才会不断突破, 朝着更好的未来前进。 二、网络营销的概述现状 （一）网络营销的定义 网络营销就是以国际互联网络为棊础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销 冃标实现的-种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主耍手段进行的， 为达到一定营销目的的营销活动。网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要 实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。 （二）网络营销的特点 正因如此，互联网具冇营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点： 时域性:营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进 行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的 空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务 个性化:互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进 式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的T?扰，并通过信息 提供与交互式交谈，少消费者建立长期良好的关系。 成长性:互联网使川者数量快速成长并遍及全球，使川者多属年轻、中产阶级、高教育 水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力 的市场渠道。 超前性:互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电了交易、 互动顾客服务、以及市场信息分析少提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力， 正是符合定制营销与直复营销的未來趋势。 经济性:通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递 成本，可以无店而销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方而可以减少由于迂 回多次交换带来的损耗。 （三）网络营销的优势 网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。网络环境卞， 企业吋以通过以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集， 同时，也为消费者冇机会对产品的设计、包装、定价、服务等问题发表意见提 供了方便。通过这种双向互动的沟通方式，确实提高了消费者的参与性和积极 性。 网络营销有利于企业降低成本费用。可以从两个主耍方面来讲， 1、运用网 络营销可以降低企业的采购成本。2、运用网络手段，可以降低促销成木。 网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。首先，在网络上可提供全 天候的广告及服务而不需增加开支。其次，能把广告少订购连为一体，促成购 买意愿。再次，通过互联网络，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。 通过互联网络可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要，任何一家金业，要想 取得竞争优势，就必须充分考虑顾客的需要，正可谓“得顾客心者方能得天下”。 我国网络营销现状 我国网络营销起步较晚。 1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电了商务蓬勃发展越來越多 的金业开始注重网络广告、Email营销等多种形式的网络营销方式。 2008年6底，中国网民数量达到2. 53亿人，网民规模已跃居世界第一位； 同时网络购物已跻身十大网络应用Z列，用户人数达到6329万人，网络购物 使用率为25%。截至2013年,中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%。 2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成。 企业网站建设发展迅速；专业化化程度越来越高；网络广告形式不断创新；搜 索引擎营销岀现；网络论坛、博客、RSS、聊夭工具、络游戏等网络营销方式 的不断涌现和发展，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活 动，正界常活跃地介入到企业的生产经营中。 三、网络营销对国际贸易的影响 促进国际贸易方法变化 网络营销下的国际贸易方法与传统国际贸