水墨云居营销推广计划案.ppt

推广前的思考？？ 案名 水墨（磨）：即“水墨画”，中国画的一种表现形式。一般指用水和墨所作之画，以其不可替代的特殊文化品格，渗透于当今绝大多数中国人的血液中。 云居：诗人李白曾留下“天上云居，人间仙境”的诗篇。 水墨云居：沉寂在水墨画中的人间仙境！ 择水而居----人类的梦想 老子曰：“上善若水，水善利万物而不争......江河所以能为百谷王者，以其善下之，故能 为百谷王” 庄子曰：“且夫积水也不厚，则其负大舟也无力”； 荀子曰：“君者，舟也，庶人者，水也；水能载舟，水能覆舟.......”； 孔子曰：“逝者如斯，不舍昼夜”；“仁者乐山，智者乐水”； 孙子曰：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而虚击,兵无常势，水无常形”； 佛曰：“瓶水青天之月为妙悟之宗”。 “水”是本案的灵魂，也是案名中不得不用的字眼； 备选案名： 亲水湾 水墨御墅 水墨碧墅 御水蓝湾 建筑风格 鉴于本案风格采用的是中式（水景）园林风格，所以建筑风格要与之相配套，但是如果选用纯中式风格考虑到市场的接受度以及民族认同度并不明智，故建议将本案的建筑风格定义为现代主义风格，在立面的处理上尽量使线条简洁、轻巧、色彩明快、清爽。在联排别墅和小高的设计上建议参考“万科第五园”和“万科17英里”的设计。 这两个项目最大的优点在于其虽然采用了现代主义风格但又不拘泥于此种风格同时融入了些许古典主义和中式思想，使整个项目视觉上极富冲击力。 营销推广 推广前的一个思考 全局观 ——兵法云：不谋全局者不足以谋一域！ 也就是我们必须清楚以下几点： ◇ 我们是谁 ◇ 我们的优势是哪里 ◇ 我们的目标客户群在哪里 ◇ 我们将用什么方式去推广我们的产品 项目特点概括为： 项目高端化品质首屈一指 水景环绕，曲径通幽，尚水名居 智能化小区，以人为本 连接宁静与繁华 城市南进，新城发展方向 大势渐趋激烈 项目策划思路深化 水墨云居市场制胜的三大战役 第一战——认知之战 确立形象及价值的高点，树立品牌内涵； 第二战——信心之战 影响目标客户群的价值观，取得认同； 第三战——收获之战 以产品的实际利益点和生活价值刺激消费欲望，最终达成消费行为的实现。 ☆ 以上三大战役构成本案推广的阶段划分 形象定位 【水墨云居】 ——————————————— 城市、贵族、伊水豪宅社区 形象阐述 在『城市、贵族、伊水豪宅社区』整体定位基础上，本项目要在容量有限的市场上抢占份额，必须在形象上把其打造成： 南疆第一名宅 对于喀什市场本项目具有压倒性优势。 对于新疆的高端居住市场，本项目在整体上有着良好的示范性，具备打造南疆第一名宅的优势。 伊水贵族 城市领袖 一栋房 成就一个贵族 诞生一个世家 无需太多的表白 在天与地之间 城与水之间 中国情韵 望然天下 接受别人惊羡的眼光 DM文案： 推广目标 在相对较短的时间里，项目快速切入市场，形成一定的知名度，随着开发实施的推进建立起喀什第一豪宅的楼盘形象，成为高端客户的购买首选，以“城市、贵族、伊水豪宅”的品牌形象，打造“伊水贵族、城市领袖”！ 首先项目开发的第一个目标是一炮而红，实现良好的享受率和销售速度。 策略原则 高端切入 ——让潜在消费者产生信赖与趋向： 通过巨型LED显示器滚动播出制作精美 的 3D (Flash、 3Dmax) 动画并辅以音乐和解说，从一开始就建立起一种令消费者产生信赖的“高端印象”! 通过多种层次多种方式的提前展示 提前展示、充分体验 ——多层次的实施项目推广 营销环境充分体验 营造诗意黯然的营销环境，让目标消费群亲身感受良好 的居住氛围，激发其强烈向往之情，坚定非此不买的信念 通过口碑相传的方式快速建立形象及口碑。 通过高端和关系网较广的人士进行口碑式营销 高档场所的辅助宣传 将制作精美的楼书摆放在咖啡厅、茶楼、会所、汽车4S店以及高档酒店等高端人士出入的场所！ 三位一体的整合营销策略 体验营销 关系营销 活动营销 激励客户，提供增值服务 立足现场，以景生情 充分造势，促进成交 体验式营销空间 营造细致、充分的营销体验空间环境 ☆ 营销功能区—营销中心、样板区、停车场 营销功能区—营销中心 售房部装修风格以中式为主，奢华大气，要和本案形象相匹配，并在拐角设置中式吧台并配备茶、果汁、饮料等饮品，根据客户口味奉上，使客户体验到无微不至的关怀！ 营销功能区—样板区 本项目可以选择一至两套户型较好的房源制作样板房，一则可