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三个月决定未来 明星们的前三个月 大部分明星业务员入行前三个月业绩表现好，首年业绩表现也好，长期表现更好。这是一种偶然现象，还是一种必然规律？ TOP2000绩优人员中—— 47%一个月内转正 90%三个月内转正 2006年5月-2007年5月，系统三个月转正率平均值为33% TOP2000绩优人员中—— 38%在三个月内产出万元件 三个月与首年绩效表现 三个月与留存率指标 新人前三个月的业绩×4 =第一年的业绩总量 系统数据及世界权威机构的统计结果都表明：新人前三个月的业绩表现与未来的业绩表现相一致。这是一种必然规律，也是人性的具体体现。 任何人第一次接触一个新的行业、一家新的公司、一种新的工作模式，必然会考量三个问题： 1. 我会不会在这个行业长期做下去？ 2. 我会不会在这家公司长期做下去？ 3. 我会不会长期适应这种工作模式？ 在前三个月里，他时时刻刻都在判断这三个问题，最终对这三个问题回答的态度，会影响他的决定。只有得到肯定的答案，他才会充满自信地做下去。 研讨1 根据前面的统计数据、结合你和你周围人的成功和失败的案例，谈谈为什么新人前三个月的表现会决定未来的成就。 重要结论： 三个月决定未来 前三个月——环境氛围决定未来 新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业信心 前三个月——工作模式决定未来 能够长期在寿险业取得成就、产生高业绩的业务人员一定是—— 他的性格特点、兴趣爱好、综合素质与营销工作模式高度匹配 前三个月——工作标准决定未来 必须在新人入司初期就建立起他的工作标准！ 最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！ 主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花300个小时、3000个小时去强调更有效！ 研讨2 结合你和你周围人的实际情况，谈谈为什么环境氛围、工作模式和工作标准会决定新人的未来。 根据“三个月的环境氛围、工作模式和工作标准决定未来”，谈谈你以往辅导新人的得与失。 前三个月—— 是新人在寿险业最关键的时期！ 更是主管训练辅导的最佳时机！ · 2007年业务经理季度专题轮训· 总公司教育培训部/个人业务部 2007.09.06 王英 贾昌勇 唐俊兰 遇慧君 黄丽宁 刘国琴 姓名 89万 22万 4万 2万 广东 3千 8千 3万 3万 1万 入行首月 70万 18万 3万 上海 70万 16万 2万 辽宁 80万 40万 10万 北京 88万 33万 10万 辽宁 128万 28万 3万 北京 07年1-8月 入行第一年 入行前三个月 机构 新人前三个月产能越高，则首年产能也越高 太平人寿统计数据 太平人寿统计数据 新人前三个月产能越高，则留存率也越高 太平人寿统计数据 美国百万圆桌协会的统计结果： 在三个月里，究竟哪些因素会影响新人的未来呢？ 一出电梯主管欢迎新人，告知注意事项 公司大堂和职场里看得到新人的名字 职场的每个角落都井然有序 同事们着职业装，忙碌而快乐的工作着 …… 一出电梯没人指引 没有方向 没人关心自己 职场乱哄哄，聊天发牢骚 …… 正面的思想 正面的渠道 正面的讲解 …… 负面的思想 非正常的渠道 负面的误导 …… 所 见 所 闻 卓越 平庸 寿险营销工作模式的特点 在“城市大花园”里一边健身一边工作 天天喝茶聊天，每天过着上班族的春节 收入高，无上限，想赚多少赚多少 像领导人一样每天会晤各界精英人士 每天记录快乐的点点滴滴 …… 行为标准——每天参加早会、每日计划与总结、每日6访…… 绩效标准——当月转正、每月万元、新人王、四星会…… 谢谢大家！