终端店铺数据剖析.ppt

关闭手机;;店铺20问;店铺20问;店铺销售差 是因为：;销售不好是结果，那么成因是什么？ 这些问题又是在哪些方面体现出来， 我们又应该如何去发现它呢？;影响我们销售 的有哪些？;客观（外在）有哪些？;主观（内在）有哪些？;影响业绩的因素;数据分析是什么：;1、了解市场需求； 2、针对性的做出市场调整方案； 3、对工作的检验，为下一次作参考； 4、预测市场需求； 5、寻找工作的不足或漏洞； 6、等等;;影响店铺业绩的因素;日常名词;双击添加标题文字;双击添加标题文字;双击添加标题文字;1.便宜的货品谁都想卖，也谁都可以卖 2.当客单价很低时，要多关注那些卖便宜货的员工。 3.客单价越低，销售则越差。;双击添加标题文字;双击添加标题文字;1.连带率直接影响着店铺销售的好坏，正常店铺连带率一般为1.3。 2.连带率可提升店铺3倍的销售业绩。 3.销售不稳定的店铺，连带率也是不稳定的。 4.连带率需要不断努力不断尝试，不是一夕能提升的数据。;双击添加标题文字;店铺数据分析店员状态;店铺数据分析店员状态;销售指标制定方法：;销售指标分解;（ ）店铺（ ）月销售指标分解表;（ ）年（ ）月（ ）日销售分解表;1.指标分解的合理性 2.每月销售最好的时间段 3.每月销售最差的时间段 4.每天销售最好的时间段 5.每天销售最差的时间段 6.店铺员工的销售情况 7.找出零销售因素 8.店铺销售的整体情况;销售完成比及时间比;练习;1.当销售完成占比﹥时间占比时 2.当销售完成占比=时间占比时 3.当销售完成占比﹤时间占比时;双击添加标题文字;案例;订货金额计算公式;;双击添加标题文字;1.提升店铺的坪效能够减少店铺的运营成本，增加店铺的盈利。 2.坪效和陈列有直接的关系，陈列的好与坏会影响坪效的高与低。;双击添加标题文字;1.当店铺员工个人销售业绩﹥人效时 2.当店铺员工个人销售业绩=人效时 3.当店铺员工个人销售业绩﹤人效时;双击添加标题文字;数字化分析店铺之——同比、环比;双击添加标题文字;双击添加标题文字;双击添加标题文字;;双击添加标题文字;二、货品类（常用）;双击添加标题文字;双击添加标题文字;双击添加标题文字;双击添加标题文字;;;双击添加标题文字;分类货品销售——;（ ）年（ ）月（ ）店铺畅销款排行榜;元旦各商家进行促销活动： 甲商场全场按标价的6折销售， 乙商场实行“满100元送100元购物券”的优惠 （赠券下次购物与现金等值使用，但不再送券）， 丙商场实行“满100减50元”的优惠 （比如某顾客购物220元，他只需付款120元）。;问题一：;答案：;答案：;双击添加标题文字; 四个分析;一个法则;品类销售报表;;四个分析;1、畅销款分析;畅销款分析;;双击添加标题文字;2、滞销款分析;;3、平销款分析;滞、平销款分析;4、品类分析;4、品类分析;4、品类分析;品类分析;练一练;任务书：;如何做好督导;希望您能收穫更多……;卖场温度计;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标;评估店铺业绩的12项指标