企业培训之情感营销销售技巧培训PPt模版.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 企业培训之 没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人 没有劈不开的柴，只是斧头不够快 不是市场不景气，只是脑袋不争气 目录 CONTENTS 第一部分 2 抗拒销售、不情愿 应该做销售 习惯做销售 热爱做销售 把话说出去 把自己的观点装到别人的脑袋里 把钱收回来 把别人的钱装进自己的口袋里 第二部分 情感营销的定义 情感营销 以顾客的心理需求为导向的销售模式，注重顾客的心理情绪感觉，并由此产生彼此认同，自然的生长出销售的结果。 VS 销售 恋爱 选择目标 → 产生好感 → 心灵触动 → 热 恋 → 谈婚论嫁 → 决定结婚 → 结 婚 → 婚后生活 开发客户 → 建立信任 → 发掘需求 → 销 售 → 讨价还价 → 决定购买 → 成 交 → 售后服务 产品营销的定义 产品营销 以主打销售或促销的产品为导向的销售方式，注重介绍所销售的产品本身，而忽略了客户的心理需求，而无法获得最好的销售结果。 01 02 03 04 05 06 07 选择目标： 准客户开发 产生好感： 建立信任 心灵触动： 让他知道并接受 激情浪漫岁月： 快乐的销售流程 痛并快乐着： 解除抗拒点 坚定的信念： 成交是不断要求的结果 结婚：成交 恋爱