啤酒区域市场营销方案.pdfVIP

啤酒区域市场营销方案 方案 受控状态 ××啤酒股份公司××市营销方案 名称 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、营销方案的目的 1．在××市年度市场销售额达到×××万元。 2．××啤酒在××市的市场占有率达到×× % 以上。 3．宣传公司品牌，提高公司的美誉度。 二、××市啤酒市场现状分析 1．消费者分析 （1 ）市场总量 2007 年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐 / 周、×瓶 /周和×扎 /周，较去年全国抽查的城市居民人 均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每 年的消费总量在××××吨。 （2 ）市场需求潜力 ××市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表 的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。 2．竞争对手分析 （1 ）市场排名 根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销售量排名前 5 位的啤酒品 牌和各自的市场占有率如下表所示。 ××市啤酒销售量排名表 啤酒品牌 具体销量 市场占有率 ××啤酒 ×××万瓶 ××% ××啤酒 ×××万瓶 ××% ××啤酒 ××万瓶 ×% ××啤酒 ××万瓶 ×% ××啤酒 ××万瓶 ×% 备注 （2 ）竞争策略 根据公司对 2007 年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌 策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的 综合营销方式，取得了良好效果。 三、公司啤酒产品在××市的营销策略 为了实现公司 2008 年在××市的营销目标，公司需要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒 产品在××市的市场占有率。具体的营销策略包括以下 5 个方面。 1．优化营销队伍。 2．优化营销网络。 3．市场的营销导入。 4 ．配套的广告策略。 5．××市工作排期执行。 四、具体营销执行措施 1．进行营销队伍的优化 （1 ）进行营销分工 公司于本月××日开始进行营销团队的组建，建立面向市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的 训练。主要内容包括以下 3 个方面。 ①实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。 ②进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理沟通总结分析。 ③练习制作市场排期表。 （2 ）开展培训 提高营销队伍的营销水平，必须提高营销人员的素质，因此 2008 年需要对营销队伍开展培训，具体的 培训内容和培训时间如下表所示。 营销人员培训实施表 项目 具体内容 1．营销理念和啤酒市场终端开发的要